保险增员的建议和举措
【摘要】保险增员难关键是没有掌握增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，尤其是增员目标、体系、机制等。要解决保险增员难的问题，建议学会突破十个环节。只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。为此，需要保险营销员学会突破十环节。1、对营销员进行增员培训。保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。2、设计增员过程中的谈话题目。保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目，并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容。只有这样，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备地问问题。3、增员要有适宜的环境。保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴，成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视。也只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对保险营销工作的吸引力。4、增员要登记信息。保险营销员在增员过程中，要学会制作专门的增员信息表，内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系等。更重要的是，要列明对保险营销工作的理解与认识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。5、增员要有体验过程。即对于增员对象来讲，除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识。在具体的增员过程中，保险营销员可以引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而做出决定。6、向增员对象列举帮扶措施。保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。
