Question

保险业务员能不能专拉陌生人的保险

Answer 1

你好。首先我纠正你一个错误。保险业务员不是别人说你怎么样，你就怎么样的？你之所以怎么样，是靠你个人做出来的。你待人诚实、守信、有较好的沟通方法，那客户就信任你，就想和你多聊几次，只有当客户信任了你，你才能做成保单。谁说业务员就是比别人孬种？没有业务员，国内的任何一家保险怎么可能有现在的发展状况！知道为什么国外的保险公司拼了命的想进入中国市场吗？就是因为中国人多，其次就是中国业务员太厉害了。有些客户说业务员怎么怎么样，那你有没有想过为什么那么说。那是因为业务员有问题。业务确实是拉出来的，但是是业务员诚实的心和良好的沟通方法来助成的。说实话，拉保险有太多的注意事项和方法了。给你举个简单的例子，比如：你去一个客户家，跟他推销一种意外险保险。你跟他说：“这种保险怎么怎么的好，如果您明天不幸发生了意外，保险公司就会赔您多少多少钱。”请问，你觉得这种说明方法好吗？客户肯定跟你急，他认为你在诅咒他。他肯定担心明天是否真的会发生意外。其实我告诉你，这种方法存在于每个业务员的身上。如果，你把刚才说的那个“明天”换成“昨天”，你觉得客户心理会怎么想呢？至少客户会继续跟你聊下去。他会认为你是真的在位他着想。那样，你才有机会拉到保单。
额，还有。其实我只是一名在校的大学生，学的是保险专业。今年即将毕业了。我每年的寒暑假都会去当地的不同保险公司实习。而且多是拉保单。业绩还是有的。哈哈。如果以后有什么问题尽管问好了。只要有时间，肯定为您解答。

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