Question

内容创业，创业者该如何选择自己的变现方式？

Answer 1

大数据时代的来临，使得信息井喷式增长，但同时也显现了许多痛点：信息良莠不齐，用户找不到优质内容等。针对这些痛点，在大众创业的背景下，大量创业者选择以生产优质内容切入，进行创业。

在内容创业过程中，无法避免的就是如何凭借优质内容进行商业变现。众所周知，papi酱的广告卖了2200万；花千骨的内容既能拍电视剧，也能做游戏，卖周边。但这背后的逻辑时什么？他们为什么选择以这种方式进行内容变现？

目前，我们接触的内容大致可以分为两类：1.泛娱乐类内容2.垂直类内容

再深入细分，每一类内容可分为1.以人本身为核心2.以人生产的内容为核心

如图所示，每个象限中有几个典型案例。接下来，通过阐述变现背后的逻辑来解释他们选择的变现方式。

以papi酱、咪蒙为代表的娱乐性网红，她们以直播或公众号为平台，以泛娱乐化的方式生产内容（例如：逗逼的吐槽，感人的鸡汤等），激起用户内心的同理心，发泄用户内心的不满。这种生产内容的方式，有利于集中吸引用户，瞬间聚集大量的流量，具有广告价值，因此最适合广告变现。

以花千骨、盗墓笔记和最近在爱奇艺热播的老九门为代表的优质娱乐内容。内容本身具有娱乐特性及较好的可读性，因此除了本身版权的使用收费之外，更加适合在娱乐产业链上进行衍生。如图所示，在上中下游皆可进行商业变现。

以花千骨为例：2015年6月开播以来，就获得单集份额破10的好成绩，之后借着这股热潮，内容生产商开发了《花千骨》漫画、《花千骨》手游、《花千骨》页游、《花千骨》PPS游戏、《花千骨》内部杂志等，除此之外，电视剧主题曲、花千骨番外剧《花千骨2015》、花千骨周边电商也备受关注，最终形成了“小说+电视剧+网剧+游戏（音乐）+电商”的泛娱乐化产业链，版权产值超过20亿。

如潮生活（生活指南类媒体）、铁血网（军事内容）、读懂新三板（创业内容）在内的垂直优质内容，其内容有一定的专业度，具有一定说服力，比较容易获得用户的信任。除此之外，这些优质内容往往是围绕某种场景展开的，例如潮生活就是围绕本地生活的场景展开的。因此，这些内容变现的模式往往结合垂直领域特征，开展场景化导流以及垂直电商。

以知识领域的罗胖、服装领域的张大奕、艺术领域的意公子为代表的垂直类网红。在该垂直领域中，凭借自身的专业素质，加上人与人之间的互动交流，使得互相之间产生新生，用户粘性极强。该种模式的变现方式，往往是在建立起信任之后，建立属于自己的社群来沉淀用户，再谋求商业化变现。这里的变现方式，除了广告，更重要的会员等增值服务以及电商，比如罗胖在自媒体中卖书，意公子卖艺术品。

内容创业，创业者们除了生产优质的内容之外，更重要的是明确自己内容的定位以及未来的变现方式，没有一个合理的变现方式，再好的内容也会走到尽头，无法持续。