Question

新开的商场快速招商策划方案

Answer 1

在一个新开的商场，二楼有二十几间商铺租不出去，本来是规划租给卖儿童用品的商家，但是一直都招不到商，后来通过一个小小的策略，

做了一两个星期，二十几个铺面全部都租出去了，而且商家都是抢着租，大家想不想知道是怎么运作的？

操作的方法其实很简单的，首先？跟有意向准备入住的老板说：你们现在不准备到我们这里来，但是你们也观望很久了，我们这一次准备在二楼搞一次大型的亲子活动，看你要不要把你们的喷绘广告在我们这里活动现场宣传一下自己的品牌？

大家可以想一下，换做是你，你作为一个卖儿童用品的开店老板，现在商场有一个大型的亲子活动，你要不要把你的这个广告放这里来宣传一下？

所以很快二楼就贴满了很多商家的喷绘广告。这样给别人营造一种错觉是什么呢？就感觉二楼很快就会有很多的商家入驻进来了，很快就要开业了，这是给人营造出了这种感觉。

他搞的亲子活动就是套圈圈，大家有没有看过套圈圈呢？就是摆很多的礼品、玩具、玩偶在二楼空地上，亲子活动就是家长可以带着小孩来玩套圈圈游戏，套到什么礼品就送给这个小孩子。

他们在外面通过鱼塘发了很多卡片出去，持卡来这里可以来免费套圈圈，可以免费套五次。这样在周末的就有很多的家长带着自己小孩

来玩套圈圈游戏，非常热闹。

大家都知道有很多好玩的东西都可以套，小孩子把免费的五个圈圈套完之后，他并套不到什么东西，我们都知道这个圈圈是很难套中的。

这个时候小孩子看到其他的小朋友在套圈圈，他就不想走还想玩，这个时候他就让自己的家长再去买圈圈，买圈圈是十块钱五个，这时有的家长会有点舍不得。

但是现场的工作人员会对家长说：没关系的，比如今天你花了 50块钱，我们会给你 25 个圈圈，你套完之后，你这 50 块钱还是存在我们这里的，今后我们这里开业的时候，你这 50 块钱还可以抵现金使用，甚至可以增值使用，所以你完全可以带着孩子放心大胆的在这里玩。

大家知道吗？通过几场活动下来，一共有一两千个家长都在这里存了钱。这就相当于这边还没有开业，就有一两千个家长已经是充值会员了。

这样对商家有没有吸引力呢？也就是说我们已经给你把客户都开发好了，钱都充好了，只等着你来开业了。这时再跟这些有意向的老板去谈，那肯定都是纷纷入驻进来，很快二十多间铺面一租而空。这是一个非常经典的案例。

站在当事人的角度，他的店铺根本租不出去头都大了，因为商户不可能单独入驻进来，单独来一家租在这里都是个鬼城。那就是出现一层楼只有他一家的现象，所以大家都在观望。但是通过这一招就发动了帮他们引流的威力。

我们刚刚把渠道嵌入模式的第一个方法跟大家分享完了，你通过帮对方引流的方式把这种解决方案嵌入到渠道里面，让渠道无法抗拒的跟你合作，把你的产品快速的打入到各个渠道里面去。

我相信通过这个案例大家应该已经明白这种操作方法和背后的思路了。

如果你还没有透彻的理解，请大家反复的去学习思考。找到感觉去尝试性的去设计一下到自己的行业去变通使用。我们接下来讲解第二个方法。

第二个方法就是如何帮助对方去锁客，帮助对方设计更广阔的后端来嵌入渠道，我相信每一个商家都想着去锁定更多的客户，他们都想在后端有更多的盈利空间。那么如果你能设计出这样的一个方案，你能很好的立刻导入到他的店里面去并且与你的产品挂钩，我相信渠道是不会拒绝跟你合作的，他会求着来和你合作来销售你的产品，来推进你的产品和服务。

接下来我还是通过几个案例来和大家展开讨论，让大家透彻的理解，我们如何帮助对方充值、促销、锁客、增设后端然后来做渠道嵌入的模式。

好了，今天就先分享到这里，如果本文章对你有帮助，请推荐给自己身边的朋友、同事 为他们提供有价值的好文章。也许你的亲朋