Question

思维认知改变命运

Answer 1

很多年前，我曾从事一个销售行业，销售健康类的产品。推广的过程中，会认识很多人，也会跟很多人合作。其中两个人给我留下很深刻的印象。

一个是娜娜，她是一个宝妈，有一个五岁多的女儿。娜娜踏实爱学习，我很喜欢她，就想好好跟她一起做事。另一个是飞飞，也是一个两岁女孩儿的宝妈，她一开始是没有耐心学习的，只是单纯看好这个行业，但人非常聪明。

两个人中我看好的是娜娜，我觉得一个人只要能虚心学习，就一定会有更好的事业发展，但后来的事实却是完全相反的。

娜娜感觉自己没有太高的文化，也没有人脉，不适合做销售，很快就退出了。而飞飞同样的文化程度，还是一个外嫁过来的媳妇，在当地几乎没有认识的人，但她却没有认为自己不适合这个行业，很快就开始信心满满地做事。

飞飞对于健康类的知识几乎一窍不通，但她一边销售一边学习，不懂的地方就随时问我，她当时的顾客大部分都是她外地的网友。就这样飞飞在这个行业越做越好，时至今日，她已经拥有了自己的店面，在另外一个大城市开始了自己红红火火的健康事业。而娜娜现在还在打工，每个月拿固定的工资。

她们两个人的起点是一样的，但结果却大相径庭，究其原因，还是认知不同的结果。面对同样的事业机会和同样的自身条件，一个人认为自己力量有限，根本做不起来，一个人却懂得运用她人的资源，就像杠杆一样，通过撬动她人的资源，最终启动了自己的地球。

在很多事情上，我们如果拥有杠杆思维，懂得合理运用身边的资源，懂得如何去设计自己的好运气，人生发展就会完全不同。

相信很多人都会有一种感觉，身边的人不断成功，为什么那个幸运的人不是我？我们只看到他人的成功，却看不到他人成功背后的努力和成长过程。就像飞飞，在过去的十年里，我看着她从一个产品到另外一个产品，从一个公司到另一个公司，从不爱学习到努力学习，从台下走到台上，她的人生在十年实践的不断锤炼中，变得越来越好。她的每一次进步，都是一个从失败到重新启程的过程。

每一个成功的人，都是勤苦练习过的。他们的人生，哪怕只是做对了一件事，就足以改变自己的命运。他们的成功，绝对不是只靠运气。

阿基米德说过，给我一个支点，我能撬动整个地球。他说的就是杠杆的原理。杠杆原理也是一种杠杆思维，它的一个实际运用就是用尽量少的成本，去撬动更多的资源。做同一件事拥有相同的成本，不懂杠杆思维的人可能得到一倍的回报，善用杠杆的人可能就会得到十倍的回报。杠杆是有放大作用的。

运用杠杆的时候，很多人会以为只有那些富人才有权利，因为富人本身就有很多资源，很多人脉。这恰恰是一个误区。杠杆思维并不是富人的专享，它也是普通人的利器。那些缺少资源的人，只要合理运用杠杆思维，就能博取自己所需要的资源。恰当的杠杆更是普通人财富倍增的利器。

具体如何使用？我相信这是屏幕前的每一个人最关注的。

首先，我们需要一个支点，一个坚实稳固的支点，这个支点就是我们做一件事的初心和不变的内核。只要我们的支点稳固，就能在一件事上走的长、走得远。

其次，我们要了解清楚自身的砝码，这个砝码包含我们自己具有的时间、技能、资金、以及可塑的潜力，打铁必须自身硬，自身的持续成长在任何时候都不可以松懈；自身的能力对于我们要撬动的对象是很关键的。飞飞当时的困境是手里没有资金，没办法囤货，没有机会做固定的工作获得稳定的收入。

她通过自己的用心，获得我的信任，直接销售我的产品，得到相应的提成，很快就得到了更多自信。这样她没有投资一分钱，就得到产品的销售权，学习知识和积累自己销售经验的绝佳机会。她成功地通过撬动我的需求，开始了她自己的事业经验积累。

我们在选择撬动对象的时候，需要谨慎和选择，如果能够杠杆他人的智力，会是性价比最高、最划算的一个选项。在这方面，刘备是一个最好的学习对象，他通过杠杆诸葛亮的才智，塑造了自己的思想体系，开启了自己事业成功的大门。

杠杆可撬动的资源是很广泛的，除了智力资源，别人的时间、技能、资金、人脉资源等等，都是我们可以选择的撬动对象。

听到这里，是不是有茅塞顿开的感觉。原来每个人的好运气都不是天上掉下来的，都是设计出来的，也是通过自身的努力换来的。

思维认知决定了自己生活中的实际行动，只有改变刻板的、单一的、狭隘的某种认知，就能通过持续不断的学习，改变自己未来的命运。

看到这篇分享文字的你，如果有所领悟，要记得先找到自己的支点，然后打造自己的砝码，去撬动自己的地球吧。