Question

做文职or销售，文职是稳定，销售是未来

Answer 1

曾经的我，觉得销售是门槛低，素质低，天天就是在忽悠人的一个职业，读不去书的人才会选择销售这样的工作。

但是做了宝妈三年多以后，出来只能找到销售的工作，做了一年，才发现销售这门课，真的很深。

因为门槛低，所以从业人员参差不齐，才会让人有这样的误解。销售这行，其实对人的要求非常高。

在此之前，我一直在一些大型的上市公司做策划工作，薪酬可以说不错，安安稳稳，时不时出个差，一年也有近20万的年薪。但是当离开3年多职场以后，想要再找回类似的工作似乎很难。后来就直接做上了销售。

做了销售以后才知道，原来自己不过是井底之蛙，做任何一个行业的销售，你做到中上流，那10来20万的薪酬真的就不算什么了。

后来做了房地产销售兼职，才知道，作为一个中介，销售一套房子，少的话也有上万的提成，高的那些有上10万，30万都有。

认识一个大姐，以前做财务的，原本每个月拿着5.6千块钱，后来做了房地产兼职，短短一年时间，创佣60万，直接就辞职专职做房地产销售去了。

看到没，如果你没有什么上进心，求个安稳，做文职没有问题，要是你想买房买车，生活品质直线上升，销售能给你想要的未来。

销售能给你未来，但是销售也不是人人能干的。干得好的，基本上都是要放下面子，有好的忍耐力与沟通能力，当然，还有抗压能力。

做好销售的五大要素

1.超强的抗压能力

你想想，行情不好，状态不好的时候，两三个月不开单，没有收入的话谁可以承受。大多的销售都是低底薪，高提成的，要是没有销售，很多公司都只有一个最低工资给你，甚至有些公司还没有。

销售大多签的代理合同，不需要承担大量的税费，都是反之，也没有什么太高的底薪。这个时候，有良好的抗压能力是做得更好的关键，只有心态调整好，才能将状态找回来。

2.放下面子

能不能放下面子，似乎就是做好销售的重要因素。以前我觉得销售是一个很简单的事情，但真正去做的时候才发现自己根本就放不下面子。特别是针对一线的销售，因为这将决定着你的一个成交率。销售管理其实并不影响，毕竟是不是需要面对终端客户还是很重要的。

3.人品

其实做销售就是在销售自己。是否能成交，很多时候看的是客户是否去信任你，没有客户的信任，其实成交的概率基本为零。因此一个人的人品至关重要。如果一个客户他购买了，你们公司的产品，却不是通过你去进行购买的，那就说明客户对你的信任度非常的低，你销售不到自己，所以很自然的也销售不了你们公司的产品。

4.沟通能力

沟通能力决定着你是否能将自己公司的产品通过你的小姐准确地将产品的优势劣势，客户的需求点讲清楚，讲明白。要是你无法让客户产生认同，那这样的成交率也是非常的低的。然而我们也并不是一昧的去模仿而是在日常的行为交往中形成自己的风格，走出自己的路才是让自己走的更顺的重点。当然，刚开始，肯定是需要模仿的。

5.售后服务

售后服务将决定你在销售这条路能走多远。客户的转介绍成交率会是新开发的客户成交率的四倍，客户与客户的转介绍是最直观的体现。做好售后是让更多的客户能给你进行转介绍。让你的销售道路走的更顺更长。当然，售后服务不仅指的是产品上的，还有对客户的关心关怀。把客户当成朋友，日久见人心，客户也会明白你的用心。

销售这个事，难不难？说难的确很难，你要付出比别人多几倍的努力才能做好。在外风吹日晒，但是未来可期。只要相信，总会见到彩虹。