卖网课的销售技巧
买网课的销售技巧如下：
1、传递价值。家长进入新的群要有常驻客服人员进行欢迎仪式，要把微信群的价值让新家长知道。在互联网产品里，产品的价值越早被客户感知，客户对产品的信任度就越高。因此每个群都要根据对应的目标售卖课程设置前置服务。要让新家长能觉得群对于他是有价值的。
2、观念灌输，对于单价较高的课程，除了能提供的服务之外，重要的是让客户能认可课程、教培机构。最常见的形式是向客户介绍课程优势和特色，学完课程将收获什么，与目标售卖课程有关联公开讲座等内容，能极大提高客户兴趣意向，强化客户对课程关联知识的认知。
3、多种活动，通过各种常见的优惠活动，例如限时优、购课赠礼等。让客户能占小便宜，从而促成买课行为。到了这最关键的一步，就是拼耐心和拼服务的时候，要让每个客户都能知道活动优惠以及时间。
以下是我总结的几点卖网课的销售技巧，希望能供大家参考：
一、别把网课吹成万能药，现在的人都精得很。
说什么学完月入过万、三天掌握核心技能，一听就假。不如实在点，比如教 PS 的课，就说能学会基础修图、做简单海报，应付日常工作够用，反而更让人愿意信。过度夸大只会让人划走，还坏了口碑。
二、多聊你需要什么，少讲我有什么。
很多销售一上来就说课程多牛、老师多厉害，没人在乎这些。得先搞清楚对方的痛点，比如对方说想转行做运营但没经验，就说这个课会教从 0 做账号的步骤，还有真实案例拆解，能帮你攒点实操经验，面试的时候有东西说，这样才戳中需求。
三、别总发最后 3 个名额、限时优惠的套路，用多了让人烦。
偶尔用一次还行，天天用就像狼来了。不如搞点实在的福利，比如报课送一份行业资料包，里面有最新的运营工具和模板，这些有用的东西比虚头巴脑的限时优惠管用多了，年轻人更吃实在福利这一套。
四、允许试看很重要，别怕别人看了不买。
现在谁买东西不先看看好不好用？网课也一样，放一两节基础课让大家试看，能看出课程质量到底怎么样。要是试看内容都没干货，就算逼着眼买了，后续也会有一堆人退费。反而试看内容好，不用催，人家自己就会下单。
五、别当甩手掌柜，售后跟进要到位。
不是把课卖出去就完事了，很多人买了课之后没人管，学着学着就放弃了。可以偶尔问问学习进度，比如最近学的那节剪辑课，有没有遇到什么问题？，或者分享点学习技巧。这样不仅能提高课程的复购率，还能让老学员帮忙推荐新学员，比打广告管用多了。
