Question

为什么直播带货的东西那么便宜

Answer 1

厂家直接供货、有的是品牌清尾货，降价处理、有的是因为卖的商品本身就不是正品，成本并不高，所以刨除各项成本之后，卖的价格也就更低了。

直播带货的商品价格之所以会比网店还便宜，主要是因为直播带货的商业模式就是厂商到直播平台，再到客户，没有那么多中间商，所以就省去了很多营销成本，这部分成本自然就可以用来降低价格了。

直播卖货注意事项：

1、商品质保证明

商家需要出具商品的相关质量保障证明，消费者才能够放心购买，而商家在选择上架直播间销售的产品时，也需要要求厂家提供相关质保证明，并且严格按照各类商品的规则要求来验收，另外对于产品生产的环境也需要进行考察，商品各方面有了保障，才能让用户买的放心用的安心。

2、商家售后保障

直播间电商卖的货能买吗，售后保障完善的商品也是可以购买的，商家需要制定好相关的售后保障流程，针对产品质量或者是订单过程出现的各种问题，都需要有对应的售后流程，让用户出现问题可以随时反馈，并且能够快速并且及时的使问题得到解决和反馈，这样用户才能够留存下来不至于流失。

Answer 2

我之前在一家曾经有点知名度护肤品牌做直播商务对接的，去年，公司才开始转战到直播，找李佳琦、小杨哥和辛巴都没谈拢，因为坑位费太高，几乎能预测要赔钱的，现在都是找一些二线主播，比如：演员黄宥明，他们的坑位费要便宜不少，但也得个几万。
我举个例子，我们在某猫卖的一款护肤品是99，利润大约在30%左右，而这些大主播有议价权，直接砍到79，而且大主播也无法保证给你卖多少单，你首先交坑位费就要得20万，而且在某音和某手，都有分平台和主播的10%以上的佣金，如果不是暴利的商品，那几乎都是赔钱了，既然是暴利的商品，消费者也没讨到便宜啊！
我们之前了解了这些大主播，他们给一个商品带货，便宜也只是几千单，这么一算，那绝对是要亏死的，但品牌方又不是傻子，那怎么办呢？那就得降低成本啊！其实，我们当时在某猫上卖的护肤品，与在直播带货里卖的是同款产品，包装什么都是一模一样的，但在生产中原料成本却有巨大差异，而且生产了几十万，都投放了多个带货主播，这类商品不会在官方旗舰店售卖的，关键过质检也都没问题，太多细节我就不详细说了。
说实话，直播带货的商品多是智商税，主播和平台吃了利润的大头，佣金就高达10%以上了，坑位费更不用说了，关键还把价格压的比某猫还低，品牌方怎么可能赚钱呢？那品牌方只能通过降低成本来赚钱啊！所以，很多品牌方在直播里售卖的商品，与旗舰店的商品，表面上一款，是一模一样的，但直播带货的质量要差不少的，现在国内的食品安全都差的很，像我们这些护肤品就更不用说了，降低成本会导致质量变差，只要安全性一样，自然不会被人投诉，当然，我也不是辞职后才敢说了。