校园推广方案怎么做

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校园推广在中国方兴未艾,还存在着许多问题,有些问题是客观存在的,有些则是由于营销推广的不足导致的。

客观问题:

1、高校有相对的独立性和特殊性,消费没有完全市场化,一般大众媒体辐射不到,这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开,譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行;

2、高校较为分散,开展工作比较繁琐,某个新品上市时,可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果,投入的人力和时间较多;

3、大学生一般没有固定收入,消费基本上是自主消费,自掏腰包,一定程度上制约了消答码费行为,尽管他们对品牌的消费欲望很高,有时受能力限制,也不得不退而求其次。

推广问题:

1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外,没有针对校园市场单独开展,造成品牌在学生中的认知率较低,影响不足;

2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解,很难采取针对性的推广措施,譬如学生白天都不在宿舍,只有晚上和周末才有人,若不清楚这些,要找到他们并不容易,另外学生们喜欢用微信沟通,这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来;

3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段,如散发产品广告、赞助活动什么的,企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息,既无章法,又无创意,既抓不住他们的注意力,也抓不住他们的心,反倒有可能将他们从自己身边推开;

4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多,难以真正贴近大学生的实际需要,这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念,另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力;

5、企业缺乏长期发展的目光和战略,在开展校园活动时,大多数企业只注重单纯的促销产品,活动与活动之间各自为战,对品牌积累几乎毫无助益。

由于校园市场有其特殊性,针对性地也存在比较有效的清裤哪营销推广手段。

口碑营销:

作为大学生市场的重要特点,情绪性和从众行为很突出,这也决定了在大学生市场上,可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式,那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢?首先,在这个理论的指导下,在大学校园做推广活动的,活动的效果不一定在于现场有多少人,而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次,还有一个概念“意见领袖”(KOL),在这个概念下,学校中存在着这么一种学生,他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园,所以称之为意见领袖,正在这种概念的延伸下,口碑营销走得比校园直销更远,同时有更大的市场和收获。

网络营销:

至于网络营销,其实并不是只属于校园市场的,但在校园市场上运作往往更成功,同时可以利用网络的资源,实现大面积的传播,配以合适的落地活动,网络营销所能取得的效果不容小看。

当然,最好的方法是找行业内的专家,花小纯让成本就可以达到好的推广效果。就以网络营销举个例子,高校中的线上渠道目前影响力较大的是微信公众号与视频平台,微信公众号上推广告软文是比较常见的方式,这方面比较成熟的就数掌上大学了。

深耕校园市场三年,坐拥2000万大学生用户,掌上大学依托自身渠道优势以及对于高校市场的理解,以帮助企业进入校园,布局下一代消费者为业务目标,以“引爆高校,年轻品牌”为业务追求。目前,凭借其三年来为高校公众号提供第三方功能,拥获了全国,掌上大学已成长为中国高校领域最大的综合营销平台。掌上大学的口号是“让企业进入高校更有效率,让校园媒体变现更加容易”。

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