Question

传统制造业，有哪些营销推广的方法？

Answer 1

大件产品，首先不易于搬运。使用纸质样本有几个痛点，第一就是展示效果不直观，内容太过繁琐；第二就是不便于二次传播，客户要是有几个领导，那还得多留下很多样本才可以；第三就是无法知晓客户行为，这里包括电子样本也是，例如纸质样本分发出去，客户看了多少页，看了多少时间，总共发了8个样本客户看了几个，这些都无法知道。

建议参考广东万和，也是国内上市公司，做这一块；他们和样本通进行合作，把大件卫浴产品进行3D展示，做成爆炸图效果，由于一些内容涉及核心技术讲解，万和没提供下载，只是用于面对面销售使用，我拿下面这个图举例

首先这张图是泰科电子（TE）与样本通合作的案例，图中汽车是以非常酷炫的3D展现形式呈现给用户，可以旋转互动，吸引眼球。同时零部件以及关键技术的部分增加了热点，点击即可跳出相应的产品技术介绍，非常直观的突出产品差异化优势。

这样的展示效果对于导购是非常有帮助的。辅助提升营销以及销售成功率。

同时，通过样本通对外传播的产品样本，样本通后台可以记录客户行为，包括转发、分享、阅读的次数、时间等，辅助销售人员后续跟进客户。

另外还有一些其他使用场景供参考

（1）

将所有产品上传至统一平台，链接到官网、公众号等符合客户习惯，能够通过移动终端以及PC浏览的场景，在移动时代是十分必要的。

（2）

以往，参展商参与展会的筹备工作非常繁琐。市场人员需要提前定哪些样本参展，中间如何运输，现场如何发放；如果纸质样本制作数量少，不够发放怎么办；如果数量多，如何运输回去，还是就这样处理掉？

部署样本通，市场人员只需要通过样本通建立若干个精选集，把本次展会想要展示的样本资料分类型加入到精选集当中，生成不同的二维码，即可用于展会上对外展示。此举既帮助市场人员用很短的时间准备大量样本，也能够节省相当的纸质样本印制成本与运输成本。

观众抵达各个展台后，可以选择翻阅纸质样本，也可以直接扫描展台前的样本通二维码立牌，登录到相关厂商的独立访问页面，直接查阅厂商所有对外展示的样本内容。同时，考虑到微信已成为用户使用的主流App，观众可以将感兴趣的内容打包以链接的形式传输到自己的微信或者邮箱中，便于其随时点击浏览、下载与二次传播。

（3）

现在很多制造业厂商销售的是整体解决方案，那么将解决方案进行场景化展示就非常必要了。

例如施耐德食品加工的一套解决方案，这只是其中一个截图。样本通模拟了厂长、员工等多个用户的需求，对整套解决方案进行了场景化的演示，这样客户也能一目了然。

针对这套解决方案，当时能够比较好的讲清楚的销售员工，施耐德全球不超过5个，结合这样的场景化演示，其他销售也能够更好的去做沟通。