Question

教培行业如何做线上推广？

Answer 1

线下和线上的思维不一样，很难进行改变。从15年开始互联网思维大行其道，不管是周鸿_的“用户至上，体验为王”还是雷军的“专注，极致，口碑，快”都代表了以流量为核心的不一样的思维和商业模式还有不一样的玩法。

线上依旧以流量为主，通过巨额流量来摊平人员以及互联网的产品开发成本，逐渐降低边际成本。我觉得目前线下校区，能运用好线上这个渠道很不容易，线上渠道主要有两个方式获客（这也是我说的：流量-渠道-方法-沉淀-运营）

第一个是投放，举个例子：朋友圈广告和头条广告，这是大家都知道也是会跃跃欲试的获客方式，一些素质类的机构还会上大众点评，这本质上也是一种投放，花钱直接买流量。

第二个就是社群了，不管是我提出的“旋涡理论”还是“三级社群”都是通过社群这个基础来进行操作，但是做社群有一个误区，是我地推来的第一批流量要直接放到社群里，如果还需要地推，那建社群干嘛？

构建社群的目的是营销，用社群中强有力的IP，良好的学习氛围＋一些营销活动来吸引流量，相比较而言，线上的运营更考验团队以及领头人的能力。

你问的，有哪些可操作性的市场线上推广方案，我只能说，方案到最后还是需要人来执行，人不行再好的方案也没用，并且写一份方案，必须是基于对市场的了解，对团队能力的了解，对产品的了解，才能写出一份完整的市场营销方案，而不是简单的拿一个渠道推广方案去应付交差了事。

如果是就是为了把社群当获客渠道，让市场主管去学习或者换个主管就可以，如果是想打通O2O，构建所谓的OMO，就必须让老板从思维上进行改变，或者找个强有力的中层内部改革。

总之，需要有懂的人得到授权之后去进行“改革”如果是你接手了这样的校区，先弄懂老板的想法尤为重要，然后拿着思路和方案去找老板要授权，再去按部就班的执行，定期汇报。如果一个团队都不懂并且都不配合的情况下，我建议你不要沾手，因为没有那个基因，长不出参天大树。希望我的回答可以帮到你。

#线上推广##社群#

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