Question

做软件开发的公司，如何快速找意向客户？

Answer 1

ToB客户的开发，需要做好线索开拓、漏斗管理、转介绍三个体系。线索开拓：基于你目前所售卖的产品和已成交的客户，确定客户画像，开发最适合的获客渠道（市场宣传渠道合作开发代理商陌生拜访电话营销等等）。漏斗管理：当你找到最好的获客方式后，接下来就要做好漏斗管理，对建立联系的客户，分割从建立联系直至成交需要经过几个阶段，优化每个阶段的销售动作，梳理关键节点和行为。转介绍：最后就是对已经合作的老客户做好客户服务，鼓励推动老客户帮忙转介绍，这也是高效成功概率高的方式。