Question

居然之家和红星美凯龙即将直接对接家居建材厂整合运营，不进驻的厂商如何寻找新出路？

Answer 1

这个问题历史不断地重复上演。

当年的国美与格力之争！如今在商超中，如大润发、华润与在饮品中与百事可乐，可口可乐之争！日用品与保洁、联合利华之争。

背后表面的逻辑为厂大压商，商大压厂。

当年格力、国美因为某些原因未谈妥（国美太霸道），董明珠一怒之下深思熟虑后大力支持经销商开专卖店，国美不是牛吗，我不鸟你，甚至国美开到哪我格力专卖店开到哪，你能把我咋，我照样很滋润。

进过商超的商家应该知道华润、大润发等大型超市这活动那活动多，这费用那费用多，活动搞完，回款难；但回款难只是针对一般商家。对于宝洁、联合利华、可口可乐、百事可乐等超级品牌来说也不是个事，不结款我撤货，就拿宝洁来说吧，旗下品牌耳熟能详的：海飞丝，飘柔，沙宣，潘婷，玉兰油，舒肤佳，伊卡璐，伊莱美，佳洁士，帮宝适等几十上百个品牌，用户粘度非常高，不结款我撤柜，撤回后超市货架空了，咋办，乖乖的结吧，惹不起啊。

如果跟红星美凯龙，居然之家与建材品牌在这个问题上有冲突的情况下，最好的范例就是格力空调，做好自己的品牌，用户口碑以及粉丝粘度，能够做到用户到商场就是来找我这个品牌的建材，没有我去其他商超或者其他建材市场购买，并且其他商超建材市场很容易找到，这样活着就比较滋润了，否则会很被动。个人愚见，喷子勿扰！

如有不同看法欢迎私信探讨！