Question

新手小白怎么买车

Answer 1

一、如何拿到最低的裸车价?

1.沟通话术告知销售顾问，车型配置已经看好底价已经了解的差不多了，正在货比三家哪家便宜就在哪家买!

给销售顾问释放订车信号:有没有现车现车有什么颜色、什么时候能提车

订金交多少、今天能不能订取决于今天的优惠力度。

3.留有余地:带上家人或者朋友去买车，万一价格不满意，可以把今天不订的借口推给他们。4.有无现车:尽量到有现车的4S店，优惠力度相对会大一点，没有现车的话，订车周期长优惠可能也小

5.付款方式:积极暗示可以做按揭，因为按揭有提成，了解底价后，再根据自己的实际情况决定要不要按揭

购车费用项目

1.全款购车:裸车价、购置税、保险、上牌费2.购置税的算法:优惠完的裸车价-11.3，而不是指导价

3.贷款购车:裸车价、购置税、保险、上牌费贷款手续费

4.可以不交的费用: 综合服务费、PDI检测费、出库费、GPS费、续保押金

要哪些赠品实用

签订合同之前要协商好，赠品明细要写在合同里:全车贴膜、脚垫、行车记录仪、油卡、保养券工时券