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重构价值链,成功挑战产业领导者改变产品,进攻领先者1.产品品种、花色、样式创新。随着科技的的迅速发展,产品生命周期日趋缩短,产品的流行色、流行样式变化更快,因而企业必需不...
重构价值链,成功挑战产业领导者
改变产品,进攻领先者
1.产品品种、花色、样式创新。随着科技的的迅速发展,产品生命周期日趋缩短,产品的流行色、流行样式变化更快,因而企业必需不断加速产品的更新换代,适时推出新品种、新花色、新样式,以变应变。
2.合理设计,降低成本。合理的改变产品设计通常能降低产品的成本,从而节省了买方的财务成本,从而使买方更容易接受。
3.产品服务创新。服务是有形产品的延伸,能够给消费者带来更大的利益和更好的满足,因而越来越成为产品的一个重要组成部分。
工序变化
合理地改变工序不仅可以改变降低成本,改善产品质量,甚至还可以带来产品的差别化,从而为成功进攻产业领导者提供了基础。
渠道创新
1.开拓新渠道。随着互联网的发展,人们发现不受空间限制的24小时网上营销,可以将产品或服务通过互联网最直接、最快速递传递给处于世界任何一个角落的客户,因此,有人甚至预言,虚拟营销的时代来了。
2.抢占正在崛起的销售渠道。
3.直接销售。直接销售就是避开中间环节,直接将产品销售给最终消费者,通过销售渠道的扁平化提高销售终端的覆盖率和控制力度。
总之,重新构造价值链是一种创造性的活动,它对于挑战者具有非常重要的作用。企业能进行重新构造的价值活动越多,挑战者就越可能获得相对于领导者的持久竞争优势。 展开
改变产品,进攻领先者
1.产品品种、花色、样式创新。随着科技的的迅速发展,产品生命周期日趋缩短,产品的流行色、流行样式变化更快,因而企业必需不断加速产品的更新换代,适时推出新品种、新花色、新样式,以变应变。
2.合理设计,降低成本。合理的改变产品设计通常能降低产品的成本,从而节省了买方的财务成本,从而使买方更容易接受。
3.产品服务创新。服务是有形产品的延伸,能够给消费者带来更大的利益和更好的满足,因而越来越成为产品的一个重要组成部分。
工序变化
合理地改变工序不仅可以改变降低成本,改善产品质量,甚至还可以带来产品的差别化,从而为成功进攻产业领导者提供了基础。
渠道创新
1.开拓新渠道。随着互联网的发展,人们发现不受空间限制的24小时网上营销,可以将产品或服务通过互联网最直接、最快速递传递给处于世界任何一个角落的客户,因此,有人甚至预言,虚拟营销的时代来了。
2.抢占正在崛起的销售渠道。
3.直接销售。直接销售就是避开中间环节,直接将产品销售给最终消费者,通过销售渠道的扁平化提高销售终端的覆盖率和控制力度。
总之,重新构造价值链是一种创造性的活动,它对于挑战者具有非常重要的作用。企业能进行重新构造的价值活动越多,挑战者就越可能获得相对于领导者的持久竞争优势。 展开
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