Question

保险新人怎么推销保险

保险新人怎么推销保险

Answer 1

您好！保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：
1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？
2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？
3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

Answer 2

坑蒙拐骗，首先你要给对方吹出1个宏伟的蓝图，其次再恐吓丢弃产品的后果，最后吹出产品的功效，最主要的是口才和大脑的应变

Answer 3

销售保险太深奥了，一句两句是说不清楚的。不过我可以告诉你方法：

1。每天按时参加公司的早会、不迟到、不早退、做好笔记。
2。听师傅和主管的话、简单、照做。
3。经济基础决定上层建筑。选择大公司、平台很重要。例如：平安人寿、中国人寿等。
4。干什么像什么，注意着装。装相、装相、装着装着就像了。穿职业风格的干练型服装。
5。要在拜访市场的时候，克服一切困难，不怕风雨艰辛。自己的心态要积极。

Answer 4

先找熟人开始