Question

当客户问到价格问题，我们该怎么回答

Answer 1

价格永远不是销售的决定因素！
谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
我用“三部曲”来解决：
第一脚：简明扼要，宣传公司和品牌；
第二脚：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；
第三脚：说出自己的与众不同。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
应对价格异议
尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。
在我们的商业操作环节中，价格是最终要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。尤其在我们的阿里平台上，好多产品客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。很多时候我们的报价都是有去无返。因为我们对价格是没有什么控制权的。一般价格是多少就是多少，我们改变不了。如何解决这个问题，大家可以参考一下

Answer 2

这个很简单啊，第一个，一分钱一分货，不管什么产品品质肯定都是跟价格挂钩的，好的东西都是价格会好一点，如果价格太低了，这说明品质肯定有问题的，第二个，现在价格这么透明，不管什么东西都是价格差不多的，现在竞争压力这么大，也不会有哪个特别便宜特别便宜，都是各有特点不是，如果价格相差太大，也不正常，不是吗。

Answer 3

别的地方有实惠价，我们是品牌产品，客户喜欢实惠

Answer 4

销售都是自己趟出来的,最好的办法就是自己想好了就去报,报两次就知道了。一个原则就是赔钱的生意别做,其它都没什么。别纠结那么多,最初让你报价的几个客户,通常也不会形成订单。如果真想买你的东西,那一定会有个讨价还价,前期报价报低了,还价就没了空间。自己设一个限,最低多少利润做,如果还价还几个点,然后出价就可以自己控制了。关注专栏,看《销售干货笔记》学销售实操技能。销售那些年zhuanlan.zhihu.com对销售感兴趣或是初入销售场,推荐收听Live。销售的生存逻辑和务实方法www.zhihu.com