Question

从银联到苹果，绞杀微信支付为何成了主旋律？

Answer 1

微信生态有两大功能，一个是基于社交的通讯功能，一个是联接贸易、金融的支付功能。庞大的用户群是基础，然后再通过支付将整个微信生态盘活。用户之间可以转账、发红包；公众号作者则可获得用户打赏，微信从中抽成；在二级入口接入了电商平台，完善用户的商品需求。

而微信的强势，引起了行业厂商的忌惮和不满，支付宝、银联、苹果作为竞争者，都不愿意看到这块大蛋糕被微信独吞，所以，掘开微信生态就成了打击微信的第一步。

二维码仅仅是入口，用户才是本质

微信本是一款社交工具，但是在通向变现的路上找到了突破点。二维码功能的推出就是一个亮点，用户通过微信APP扫描二维码可以实现支付功能，在缴费时既方便又安全。而这个扫码又是双向的，用户和商家都可以通过扫码实现资金流通。

然而，银联的处境就不容乐观了，推出了二维码功能，但是最大的难点还是如何推广，如何让更多的用户去使用银联APP？

凭借其行业地位确实可以使用强制手段剥离下游厂商的业务，但是这样一来就违背了市场规律，也是政策不允许的。另外，据最新的支付市场统计数据情况来看，支付宝、腾讯金融和银联商务分别以36.93%、25.52%和20.07%的市场份额位居前三位，三国杀的格局已经形成，银联根本没有多大的上升空间。

既没有足够的用户支撑，也没有可利用的应用场景，只是推出二维码扫付功能很难拉来用户。

苹果变相禁微信打赏，Applepay升级助攻

除银联外，苹果也出手了。以打赏抽成为借口逼迫使微信最终关闭了IOS端公众号打赏功能，而打赏虽然只是微信生态中很小的一个环节，但是这个举动意味着苹果对于微信态度的转变。

在苹果WWDC大会上，IOS 11系统进行了升级，更加偏向于智能化和VR化。其中，基于苹果生态的支付功能可实现好友之间通过imessage转账，在中国市场还特意推出二维码支付。这就意味着，在苹果生态内部已经可以实现系统层面的支付，而微信还仅仅局限在系统应用内的用户支付，孰优孰劣，高下立判。

因此，苹果在新功能发布之前，怼一下微信就显得尤为重要。这是在战略层面的手段，同时也是在警告支付宝不要越界。

微信支付遭遇困境，但只是一个小插曲？

银联与苹果的属性是不同的，银联在供应链中处于微信的上游，决定了底层资金的进入方式。而苹果则是属于平台方，微信受制于银联的政策，同时也需要通过苹果平台获取用户，这些人是微信所不能放弃的。微信与苹果之争，最终的结局只能是微信暂时忍气吞声。

不过，我们会发现，银联、苹果的联手绞杀，对于微信的影响并不是不可承受的。即便多了银联这样一个竞争对手，同时IOS打赏也被迫放弃，但微信生态圈并没有因此被破坏，不少微信用户表示即便是苹果手机、微信要二选一，也会选择微信。手机不支持微信，换一台就可以了，没了微信社会关系就断了，这是他们不能放弃。

银联、苹果下一步将如何操作？

从银联的角度来讲，打击微信并不是主要目的，通过学习和模仿微信来拓展业务，紧跟市场免遭淘汰是首要的。

所以，银联的选择是，在政策上限制微信，在产品上模仿微信。那么，通过二维码支付进驻商场、超市、小商贩，抢占商家入口，紧接着加大调控市场力度，扮演好支付上游厂商的角色。同时，加速自身调整和转型，规范支付市场有序的进行。

而苹果则对于其IOS平台有更多的掌控权，也乐享ApplePay利用平台规则抢夺微信、支付宝的阵地。

经过一年多的布局，ApplePay已经初具规模，通过与支付宝的合作进一步打开了中国市场，与银联和各大银行进行平台资源互换，有效扩大了市场占有率。那么，下一步则是如何变现，将用户流量转化为资金流量，并加速其快速流转，实现金融业务升级。

笔者认为无论是银联还是苹果，对于微信都是有针对性的，要想自己的业务做大就要限制竞争对手扩大业务。而微信的下一步则是考虑如何将竞争对手变为合作伙伴，毕竟共赢才是出路。