Question

你怎么看待买方市场和卖方市场？

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Answer 1

买方市场与卖方市场这一对概念，来源于西方资产阶级经济学，是指资本主义市场供求不平衡的两种状况和价格的涨落趋势。在资本主义条件下，买方市场和卖方市场是在价值规律的自发调节下，伴随着资本主义经济危机而交替出现的商品供求关系。萧条阶段和危机阶段一般表现为买方市场，复苏阶段和繁荣阶段一般表现为卖方市场。它们的出现，对生产和消费即对社会再生产都会产生不良影响。但是，买方市场和卖方市场并不是资本主义的特有现象，而是商品经济所共有的现象。只要有商品生产和商品交换，价值规律就要发生作用。比如，当社会总劳动过多地分配在某种商品的生产上时，这种商品出现供大于求，那么这种商品就只能按低于其价值的价格出售，甚至有一部分卖不出去；反之，则能按高于其价值的价格出售。价值规律的这种作用并不随着社会制度的改变而改变，所不同的是形成买方市场和卖方市场的社会原因和性质有本质的区别。

Answer 2

总体来说供需关系决定市场特性，供大于求是买方市场，买方有主导权；供小于求是卖方市场，卖方占据主导权。但是有一个特例，就是人为地干扰供需关系，就会改变市场特性，比如饥饿营销。举例来说，当前餐饮市场是买方市场，客户有非常高的自主权去选择在哪家餐厅吃饭。现在有一家饭店开发出几款精品菜食，非常好吃，价格又不贵，但是这家饭店9点就关门，并且座位非常有限。一时间大家就以吃到这家的饭菜为荣，所以想吃就必须提前预约，来晚了就得排队。但实际上，这家饭店完全可以延长营业时间和增加经营面积。但是他们却操控了供需关系，故意弄成奇货可居的样子，这样他们就有了主导权，客户就处于弱势地位。

Answer 3

我的观点是：这就是经济学的供求博弈结果。
买方市场就是买家说了算，市场的货太多了，供给大于需求，价格不断的下降，买家手上有钱就可以挑挑拣拣的。买方在交易上处于主动地位，有任意选择商品的主动权。
卖方市场就是卖家说了算，产品供不应求，买家争购，卖方掌握买卖主动权的市场。卖家可限售、惜售，也可高价出售引起市场商品价格上涨。 比如有些稀缺的楼盘，开发商就捂盘。
两者的区别和界限就是供求的平衡点。

Answer 4

所谓买方市场，就是指市场上卖什么东西，主要是由买方(顾客)来决定，也就是顾客需要什么，企业就生产什么，也就是消费者导向的市场或顾客导向的市场。在买方市场条件下企业经营的特点如下：企业在思想上认为顾客的需求是有差异的；个性化突出。先有顾客，后有生产；企业以顾客为中心；短缺经济条件下都是卖方市场，生产企业以生产为中心，也就是以企业自我为中心。顾客在市场上占有相对有利的地位。

Answer 5

买方市场，指短期内产品供过于求的市场状况，此时买方在市场交易中处于有利地位，可以充分比较和选择，价格被迫降低到平均成本之下，而卖方为减少过剩产品和库存，不得不接受较低价格进行抛售，以完成资金回笼。这种市场结构会直接导致卖方迎合买方需求，进而调整其生产组织及产品结构。