Question

冷启动营销是什么意思

Answer 1

冷启动营销策略是一种在产品处于0到1阶段（启动期）可使用的产品运营策略。

冷启动营销的作用：

它一般适用于使用mvp（Minimum Viable Product）理念研发出的C端产品或B端平台型产品，不适用于定制开发型（需求已知、用户已知、场景已知）的B端产品。

其精髓在于通过数据分析，理性验证产品是否达成了继续推广的前提（有价值、有市场），形成一套自循环的机制，将所有资源聚焦在达成PMF指标上。同时，冷启动策略具有积攒口碑，引发用户自传播的传播价值。

目前，市场上很多产品发展初期并不具备大量推广资源，因没有资源推广而被迫将资源聚焦在种子用户上。严格来说，这样的产品并没有使用冷启动策略，而是在某个时间段恰巧使用了冷启动的具体操作方式。

因为很有可能一旦资源到位，企业就迅速的投入大量的资源进行推广，而此时产品实际并未达成PMF，这样同样会造成资源的浪费，甚至引入有毒的流量，将产品带入死亡。