Question

所有的工厂都适合做外贸吗？不，不是的。不适合的原因有以下几点

Answer 1

1.产品单一不成体系，不能为客户提供一站式服务

2.产品品质缺乏国际竞争力，自身不愿或没有能力提高

3.外贸团队的培养需要时间、人力、物力和经济实力

4.外贸客户的获取和累积需要时间、人力、物力和经济实力

5.抗风险能力差

1.产品单一不成体系，不能为客户提供一站式服务

客户作为批发商或者经销商不可能只卖一种类型的产品，如果工厂生产的产品种类单一，产品本身没有足够的特点，又缺少足够的创新和研发能力，既不能满足客户定制的需求，又不能为客户提供一系列的产品-就是既没有不可替代的产品特点，又没有不可替代的服务优势，造成客户成交率比较低，而且流失概率比较高。其次，依靠这单一种类的产品的销售能否有足够多的市场体量去支撑一个外贸团队？

一个成熟的外贸公司或工贸一体的公司是有成熟的供应链来支撑成熟的产品体系，成熟的团队来支持产品的销售，客户关系的建立和长期维护等等。

产品端核心的问题不能解决，就像地基没有打好，难以支撑长期的可持续发展。

2.产品品质缺乏国际竞争力，自身不愿或没有能力提高

有些以传统内贸销售为主的工厂还停留在过去中国的卖方市场的思维里，有的还停留在中国过去以关系为主导的思维里，而国际市场的竞争激烈程度可以参考丹麦的猪肉产品市场。现在不是生意难做，而是很多人还停留在以前的思维模式和生意模式里，势必是要难做的。

如果工厂不能下定决心，也没有实力去使自己的产品从品质，检验，包装，营销等等方面国际化的话，还是省点自己的时间和别人的时间，接点外贸公司的单子，做一个纯生产型企业好了。不要一边想着打造一支自己的团队一边又不想从产品端，也就是企业安身立明的根本点进行国际化，反而本末倒置，想着借助各种销售策略，各种培训销售技巧去打开市场，最后效果不好又要把问题怪在员工、销售平台等等方面。主帅无能，累死三军这句话还是有道理的。就像师资力量再薄弱的的学校也不敢说它没有出过没有优秀人才，师资再好的学校也有人渣。

3.外贸团队的培养需要时间、人力、物力和经济实力

如果工厂本身没有基础，打算开始尝试外贸的话要有心理准备：新团队的组建不是一蹴而就的，而需要大量的时间、人力、物力和财力。

要找到一个有领导能力又有足够外贸经验的团队组建者是不容易的。万事在开头的时候都是最难的，首先找到一个合适的人就是很难的。这样的人在原有的公司有着稳定的收入和客户群体，又有着对原本产品足够的熟悉度，为什么要辞职一无所有的另外选一条新的路呢？有幸找到之后再招可以组建外贸团队的基本员工也是不容易的。没有经验的要耗费人力带，有经验的待遇要求高，人员不稳定等等因素是基本问题。

而且在初创时期投资和回报肯定是不成正比的，这就需要前期大量的时间、人力、物力和财力的投入，才可能有后期的厚积薄发。如果没有这些耐心的话，一昧的想迅速圈钱的话，还是不要进入这个行业了，听说电信诈骗来钱比较快。

4.外贸客户的获取和累积需要时间、人力、物力和经济实力

外贸客户的获取无非以下几种：人脉、展会、营销。

有些人本身就有的各种资源人脉，是其客户的来源渠道。 大多数公司则靠参加各种国内外展会，搭建网站和平台，自媒体等社交媒体获客。这些种种都是需要时间、人力、物力和财力的累积，都不是想象中的那么容易的。就像鸭子游泳，表面泰然自若，背后却累成狗。

5.抗风险能力差

产品单一其抗风险能力相对较差。比如校外培训行业，国家政策一变，很多培训企业立马就破产了。有的也因为市场需求改变而破产。

所以中小企业和工厂在打算开始做外贸之前要本着对自身和员工负责的态度，三思而后行。要不就别做，要做就争取做到最好，千万不要得过且过，既浪费自己时间，又耽误别人的时间。