Question

南京银行的发展战略和核心竞争力是什么？

Answer 1

发展战略与核心竞争力

(一)战略定位

公司以"做强做精做出特色，成为中小银行中一流的综合金融服务商”为战略愿景，围绕客户和 科技 两大主题，以公司金融、零售金融、金融市场三大业务板块为驱动，打造产业实体车态圈、政企银生态圈、零售生态圈、金融市场生态圈四大特色，提升战略引领能力、客户服务能力、研究创新能力、组织协同能力以及运营管理能力，以公司治理与内控、资源配置激励约束、风险与合规、1T与数据、人才与组织。品牌与文化为基石，共建高效协同的同一个南京银行。

(二)战略成效

2020年是公司(2019年-2023年)五年战略规划全面加快落地实施的一年。面对新冠疫情的冲击，公司围绕"六稳””六保”工作，强化金融服务保障，全力支持疫情防控。统筹推进疫情防控和经营发展，强化战略执行，依托金融 科技 赋能，深化转型推动，保持了稳健发展态势。

两大战略深入实施。大零售战略2.0改革启动实施，围绕”以客户为中心”的经营理念，搭建“私行客户一财富客户一基础客户一互联网客户”的全量零售客户分层管理架构，完善零售板块专业分工与统筹协同相结合的机制体制，进一步提升零售客户精细化、综合化的营销服务能力。零售业务“三四三”战略体系逐步构建，板块发展活力进一步提升。交易银行战略在国内国际双循环新发展格局下，服务我国进一步扩大内需的战略基点，因时而变、顺势而为，将国内业务作为发展的重点。交易银行围绕“创品牌、拓客户、扩规模、增收益”的思路，在稳步发展国际业务的同时，紧扣现金管理，供应链金融两大重点业务方向，全力推动实现新的突破。

3大计划纵深推进。"3大计划“聚焦实体业务转型方向，提升服务实体经济能力，实体客户数量和质量实现全面提升。“鑫伙伴”成长计划针对小微企业客户提出优惠举措，扩大金融产品覆盖度以及提升合作粘性，为企业提供全方位金融服务支持:"淘金计划"将新一代信息技术、医药及医疗器械制造业等作为重点深耕的行业，继续深挖经营区域内支柱性行业发展港力:“鑫火计划”以大中型企业、上市公司和拟上市公司为服务方向，持续提升综合服务水平。

金融市场特色增强。明确了“内聚合力、外塑品牌”的发展思路，不断巩固和提升特色品牌优势。理财子公司顺利开业，成为江苏省内首家获批筹建、首批获准开业的城商行系理财子公司，并实现良好起步，新发行产品获得了市场认可，资管业务发展迎来新起点。

管理质效持续提升。顺利完成非公开发行股票补充核心一级资本工作，募资116.19亿元，并启动了200亿元可转债发行工作，为公司新一轮高质量可持续发展提供战略保障。完成内部审计总体发展规划及垂直化管理方案落地，7家审计中心正式挂牌运行，审计条线垂直化管理迈出关健第一步。加强形势研判分析，稳妥应对疫情影响，着力优化完善问题资产处置管理机制，大额问题资产和不良资产处置取得积极进展，资产质量管控进一步强化。

金融 科技 创新加速。围绕开放银行"战略和“数字化转型“战略两个基本方针，紧扣”创新、协同、自主“三个工作主题，强化顶层设计和组织保障，强化 科技 赋能和业务协同，强化 科技 创新和自主可控，持续推动新兴技术应用，全面提升线上金融服务能力和IT基础管理能力。

(三)核心竞争力分析

科学规范的公司治理。股东大会、董事会、监事会、高管层"三会一层"公司治理架构规范运作，有效履职。实施职业经理人制度，体制活力进一步激发。深入贯彻国企党建工作要求，坚持党建引领的公司治理体系，将党的领导与建立现代金融企业制度有机结合，充分发挥党领导核心和政治核心作用，切实做到党组织把方向、管大局、保落实，持续推进公司治理现代化建设。

坚定清晰的战略定位。公司以新五年发展规划为引领，加速五年规划推进实施，围绕”做强做精做出特色，成为中小银行中一流的综合金融服务"的战略愿景，着眼于构建高度协同的银行、服务实体经济与客户的银行、拥抱金融 科技 的银行、聚焦核心业务的银行、合作互惠的银行，为客户提供全方位的金融服务，打造公司新的核心竞争力。

开放创新的两大战略。大零售战略纵深推进，启动大零售战略2.0改革，围绕“以客户为中心”经营理念，搭建全量零售客户分层服务管理的组织架构，完善零售金融板块专业分工与统筹协同相结合的机制体制，构建零售业务三四三战略体系，为零售业务发展注入新动力。交易银行战略重点发力，牢牢把握业务转型升级机遇，充分发挥扎实的地缘和品牌优势，坚定“四三二二”工程整体发展思想，围绕“三聚焦、二统筹、一提升”发展思路，通过产品和 科技 两大核心手段，打造交易银行核心服务能力，现金管理支付结算场景挖掘已见成效，供应链金融加快拓展，创新业务多点突破，在国内国际“双循环"新发展格局下，迎来新的发展机遇。

协同高效的公司金融。公司以“聚焦实体客群，完善客户管理"为指导思想，响应"服务实体经济，支持小微企业"号召，以客户为中心。加强业务和产品创新能力变革，逐步构建起产品丰富适用、服务敏捷高效， 科技 支撑有力的公司客户服务体系。"1+3”行动计划深入推动，实体客户数量稳步增长:聚焦支持制造业高质量发展，出台”鑫制造”专项服务方案;投行业务保持直融优势，债务融资工具发行省内份额连续三年蝉联第一: 科技 文化金融特色品牌优势明显，在南京市场份额始终保持在一半以上;绿色金融打造新亮点，在江北新区创建了区域内首家绿色支行。

专业特色的金融市场。金融市场板块聚焦”内聚合力，外塑品牌”发展思路，持续巩固和提升特色品牌优势。理财子公司顺利开业并实现良好起步，新发行产品获得市场积极认可:同业业务有序搭建客户管理框架，产品覆盖率不断扩大:资金运营、资产托管业务稳健发展，鑫合金融家俱乐部运作良好，与成员行合作不断深化。

高效严谨的管理体系。公司坚持”稳健、审慎”的风险偏好，持续优化全面风险管理体系，断完善资产质量目标管控机制和考核机制，强化风险排查与预警，深化金融 科技 对风险管控的支撑与赋能作用，资产质量管控能力持续加强。内控合规围绕”良好银行”价值理念，持优化完善合规治理架构和管理框架，内控合规进程进一步加快，启动合规全员化建设，强化合规底线治理，营造良好的合规文化氛围。运营转型、网点转型项目加速推进，转型成果开始显现:内部审计垂直化管理改革成功落地，为进一步提升审计工作的独立性、专业性和有效性打下良好基础。

全面赋能的金融 科技 。公司以金融 科技 引领战略转型，从 科技 管理能力、信息安全管理能力及自主研发能力三个方面加强 科技 治理:高效协同五大业务板块，加快重要系统建设，促进 科技 业务深度融合:支持分行特色需求，下沉 科技 能力，快速响应、切实保障，助力分行经营发展:强化 科技 赋能作用，重点打造中台服务能力，有效支撑业务板块发展:持续开展人才引进，保障我行金融 科技 新业态发展的持久力。

坚韧活力的企业文化。公司成立已历时25载，深耕于中国最具活力、最有潜力的区域，走过一段又一段创业、改革与转型的历程，逐渐培养出昂扬奋斗、矢志奋斗、接续奋斗的创业精神，锻造了一支能征善战的干部队伍，形成了良好、和谐、向上的企业文化，这些深厚底蕴将在薪火传承中为公司事业发展不断焕发新光。