Question

销售不出业绩的主要原因？

Answer 1

在古希腊神话中有这样一个故事：西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦，天神对他的惩罚是：要推一块石头上山，每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息，可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来，于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推，这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败，天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难，可是，西齐弗不肯认输，每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到，天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭；

我们销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好自己的心态坚持下去，因为心态决定成败，当碰到了问题就应冷静思考，沉着应对，分析思考，毕竟方法总比困难多，肯定能解决问题的，那么在这里跟大家分享几点不出业绩的一些主要原因：

第一、你的知识面不够宽，平时阅读量少，知识面狭窄，就和客户没有共同话题聊不起来；

第二、缺乏毅力，开发客户遇到困难就想放弃，老客户也不愿花时间维护；

第三、拖延症，客户需求一直延迟解决，明日复明日，仅剩的客户都拖没了；

第四、一见客户就推销产品，看到客户就介绍，不考虑客户的感受，导致丢单；

第五、不熟悉产品，客户的产品问题都答不上来，一问三不知，对所卖产品或服务缺乏了解；

第六、沟通漫无目的，和客户沟通找不到核心需求，摸不准客户的主要关切点，空谈一场；

第七、拜访无目标，随意的陌生客户拜访，没有预先定目标，导致失去成交的机会，浪费时间；

第八、思维散乱没有逻辑，整个销售流程没有章法逻辑，客户指哪就聊哪，被客户牵着鼻子走…

以上这几点你是否有中招呢？其实机会对于任何人来说都是最公平的，往往销售是从别人拒绝开始的，你的心有多大那么你的舞台就会有多大，这个世界根本没有卖不掉的东西，只有不会销售自己的人，你认同吗？

我是茗越，一个喜爱音乐舞蹈写作的朋友，专注分享情感职场类生活，谢谢您的陪伴与支持。