Question

从银行跳槽到证券公司的感受有哪些？

Answer 1

感受如下：

1、证券是中介机构，以信批为核心，而且券商产品同质性非常大，在客户面前角色太卑微，如果没有特别的关系优势，很难拿到项目；银行具有资金优势，在客户营销方面还是有一定优势的，比券商角色感强很多。

2、证券做业务的风格一般比较粗暴，都是为了拿下客户，满口承诺，最后都是随行就市，很多时候到最后客户关系处的不好，很多都是打一枪换一个地方；银行一般都有区域限制，都是从客户角度维护客户，为了长久的合作关系。

3、证券客户经理肯定不稳定，感觉收入不稳定，但是可能会有时挣多点，也累。相对银行虽然也有一定的客户压力，但是对比证券公司还是稍显轻松。

4、还要看去券商做什么，核心高精尖的都在总部，如果是分公司或者区域承揽部门，完全都是靠关系的，里外装孙子，对外求客户，对内求质控内核。

5、银行的客户相对是比较稳健的，甚至是风险厌恶型，也就是本金的安全为首位，顺便得到些利息也就可以了；证而在证券公司跟客户沟通更偏向于成功率和收益率。