Question

如何发展自己的团队

Answer 1

问题一：如何壮大自己的团队呢 团队是由目标、人、定位、权限、计划组成的，人在这里面是最重要的，要想发展壮大自己的团队，首先要解决人的问题。 一个优秀的团队，团队中的成员都具备团队合作精神。 独木难成林，靠一个人是无法撑起一个企业的，必须大家一起努力才行。而如何激发团队成员的负责任，引发团队成员的个人愿景与企业愿景的和谐统一，打造一个互动多赢、积极开拓的优秀团队，是当下市场竞争中持续盈利的关键。 在当今的许多企业/公司发展过程中，企业老板、领导层接受各种先进的管理理念，然而效果却不尽人意，那是因为他们大都忽略了一个至关重要的因素―员工。领导层接受新知识越多与员工之间的差距就越大，从而使上下沟通发生断节：员工不理解领导用意，领导对员工激励无效或甚微，导致整体战斗力不强，使企业在激烈的市场竞争中处于劣势。 所以，一个团队的发展必须是整体的提升，而不是像前面提到的，只是领导层的提升。团队一直处在一个能相互沟通，相互发现问题的状态，只有这样才能将每个人的能力发挥到最大。 怎样使自己融入到团队中，这是最重要的。你可以通过一些活动或者一次考验，来培养团队的合作能力，自己要有效的融入到里面，当你与他们平等的时候才能得到更多的信任，而你在这些活动中能发现他们的长处与优点，唯才是用。切忌高高在上，孤傲自赏，唯亲是用，那样只能使团队凝聚力不强。 总之，团队建设说难不难，说易不易，就看你是否能下决心去建设。

问题二：如何发展自己的团队 如何激励员工和建立一个自我管理团队 人们终其一生，待在职场上的时间比在其他地方都长，所以要让人觉得舒服，觉得公司是个特别的地方，以公司为荣，且愿意真诚以对。 只要人们觉得自己的工作不是无所谓，有人欣赏他们，他们就愿意努力工作。 泰勒的科学管理，也就是要改善生产效率，必须要对最有效率的做事方法行“科学化”的研究，找出执行每项任务的“最佳方法”，教导人们这些方法。它有时间―动作研究，研究完成一项特定的工作需要执行哪些任务，以及完成每项任务所需的时间；还有一个是动作经济原则，就是每件工作都可以再细分成一连串的基本动作。 艾尔顿。梅奥的霍桑实验其实说明是的一个极其简单的道理：参与感比改善工作场环境，更能提高生产效率。 人们会试图满足“尚未满足”的需求；而需求一旦被满足，就再具有激励效果。 对员工最好的激励，只是一句简单真诚的话：“谢谢，我真的很感激你所做的事。” 工作丰富化包括工作扩大化和工作轮换。 X理论，Y理论，Z理论，再到目标设置理论和目标管理，到期望理论，强化理论，公平理论。 通过开放式沟通建立团队合作。要创造鼓励聆听的组织文化，要训练主管和管理者聆听，要打破妨碍开放式沟通的藩篱，要积极促进沟通。 激励来自工作本身，而不是外在的处罚和奖赏。 激励不一定要很困难和复杂，它可以从肯定员工做好工作开始。

问题三：怎么样建立自己的团队（工作） 团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。 要建立、建设好属于自己的团队，必须做到： 1，认识团队 ◇团队的组织结构 团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。 ◇团队的领导方式 由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。 ◇团队的组织目标 在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。 2，团队是特殊的企业 销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有： ◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念 *** 在一起； ◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人； ◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。 以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。 3，团队建设的方法与技巧 团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行： ◇组建核心层 团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。 ◇制定团队目标 团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。 ◇训练团队精英 训练......>>

问题四：如何使团队更好发展 可以从以下方面解决 1.提升团队的举绩率 2.提高有效人力数 3.团队目标达成 4.如何做大单如何提升举绩率举绩率是维持团队稳定的首要条件，也是主管收入的重要因素。 在每个月或每个周的开始，举绩率就是我们所要讨论的话题，如何提高举绩率？是每个团队的共鸣。1.提高举绩率首先应该解决的问题就是先提高伙伴的出勤率，只有伙伴出勤，学到方法和技巧，才能出去拜访到最后的签单。 2.在每个月或每周开始的时候，首先要让主管起到带头作用，只有主管举绩才能更好的去要求组员，接下来的工作才好开展。有效人力转化有效人力是每个业务伙伴必须要达成的，对自己，对主管，对团队的稳定都会起到很关键的作用。1.在每个季度初要给业务伙伴规划一下本季度的工作，比如什么时候做长险，什么时候做卡折，什么时候积累客户等等。 2.根据每个阶段不同的方案来给业务伙伴进行倒推法来进行保费换算。团队目标达成团队目标的达成是和每个业务伙伴都分不开的，是每个业务伙伴出自己一份力的时候，同时也能看出团队氛围怎样.是不是有凝聚力。1.月初要给每位伙伴进行适合自己的目标分解，细化团队目标，是所有伙伴共同创富。 2.要从主管和高手抓起，在每个月10号之前要率先举绩，随后根据达成情况，对月初目标进行改动3.对其他业务伙伴进行追踪，10号之前为达成自定目标的，要开个破零会，对业务伙伴的情况进行分析，重新树立目标以及达成时间。如何做大单很多伙伴都希望自己能够接触到高端客户，也就是我们所说的做大单，做大单的理由与好处很多，比如，80%的财富掌握在20%的人手上；同样的工作，十倍的收入；竞争对象很少；成功概率高；可以延伸大单；结交成功人士。

问题五：如何组建一个自己的团队 如何打造成功团队打造学习型团队: 团队的发展离不开学习，如何让团队成员不断的提高和升华，是团队领导人工作中的重要环节，组建一个学习型的团队可以从以下几个方面着手工作： 第一，定期组织学习活动，营造学习的氛围。团队人员大多数是 *** 者，其主动学习的能力有限。通过不断组织学习活动，团队不仅可以强制性让团队成员学习，营造一个学习的氛围,还能够让团队成员从被动学习过渡到主动学习。除了定期组织学习活动外，团队还要不断向其成员推荐所在公司组织的学习活动。团队的倍增，其精髓就是骨干的倍增，学习是倍增骨干的唯一方法。 第二，组建资料库。团队人员并非每次都能参加学习活动，如果团队领导人组建了资料库，团队就可以每月定期向其人员推荐新资料。对于不能及时参加学习活动的团队成员来说，这些补充学习资料显得尤为重要。值得注意的是，团队领导人要不断更新和补充新资料。 第三，帮助团队人员养成学习的习惯。一堂培训课抑或一本书籍并不会培养出一位优秀的团队人员。帮助其养成良好的学习习惯，才是培养其成长的根本方法。在此，推荐四上学习法：桌上一本书，枕上一本书，桶（马桶）上一本书，车上一本书。知识是通过点滴累积起来的，每天进步一点点，在不久的将来，团队人员就会成为优秀营销人才。打造务实型团队: 营销团队的组建是利益共同体的组合，业绩是保证营销团队发展的根本。因此，“务实”是团队不可缺少的精神。 第一，领导人要有展业的意识并养成展业的习惯。务实型团队的打造，首先要从领导人开始。有些领导人刚刚组建团队，就完全转变成一个管理者，将展业置诸脑后。这将非常不利于团队倍增。其实领导人更应该有不断展业的意识，让自己养成展业的习惯，为团队人员树立榜样，更用实实在在的业绩激励团队人员。 第二，按流程工作。领导人要懂得制定展业流程，在展业过程中，按流程工作，让自己成为一个可以复制的人。从展业的角度来讲，领导人有能力，并不代表团队有生产力。一套完善的流程恰恰可以让每个团队人员都能够成功复制，从而有助于培养独立的工作能力。 第三，手把手教团队人员开发市场，懂得艺术地监督其工作。当流程制定出来以后，领导人还要懂得手把手地教团队人员展业的方法，光把流程讲解给其听还是不够的，更重要的是现场演练给其看。在展业的过程中，团队领导人要注意两个方面： 第一，团队人员自己能做的，领导人绝对不能为他做； 第二，团队人员不会做的，领导人要教他做，绝对不能为他做。同时，每个人都有惰性，领导人还要懂得艺术地监督和提醒团队人员的工作进度，让其懂得设定目标和工作计划，并监督其完成。 第四，要懂得时间管理。团队人员要想完成目标，提升团队业绩，必须要懂得时间管理。某些团队人员，业绩平平，但表面上却显得比任何人都忙碌，这就是不懂得时间管理的一个重要表现，时间管理的观念如下： 忙之有物――有些人天天都说自己忙，但是不知道自己到底忙了些什么？这就叫忙之无物。忙，一定要针对具体的事情，不能瞎忙活。 忙之有利――有些人，天天都在做事情，但跟自己一毛钱关系都没有，忙得没有利益和利润，这也是不太科学的。 忙之有序――忙得不分重点，没有轻重缓急也不科学。 忙之有质――忙，要忙得有质量，要用有限的时间做最有生产力的事情。打造互助型团队: 一句名言说得好，没有完美的个人，只有完美的团队。团队的优势就在于，团队人员之间能够相互补充、帮助和支撑。互助型的团队要做到几点：第一，要有付出的心态，懂得配合身边的每一个人。第二，懂得推崇和赞美，在团队里做好三多与三少。三多：多赞美、多鼓励、多表扬；三少：少批评、少抱怨、少指责。第三，学会感恩和惜福。第四，不谈......>>

问题六：如何发展自己的团队，如何管理自己的团队 俗话说一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮，任何情况下，单靠自己一个人的力量是不能取得长远的进步，可谓兄弟齐心，其力断金！集体的力量是无法估量的，那怎么能把自己的小团队发挥出最大的能量呢？下面在下浅谈下管理经验，还请各位同僚多多包涵，多多批评指正，您也可以跟帖发表您的见解，以便大家共同学习，共同进步！1,要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员，作为一个精英团队的管理者要有海阔天空的胸襟，要有一个宽容的胸怀,给别人一次机会同时也是给自己一次机会,.用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待.2，要在团队中建立好培训工作，把优秀的团队文化和工作技能,在实际工作中积累的经验毫无保留的传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。3，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个OP成员明白，管理工作是服务于聊友，而非高高在上，是为了锻炼自己，而非娱乐他人，不是为了谋个一官半职去谋取权力满足自己私人欲望.要端正好良好的工作态度.态度是成功的关键。4，人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，正管理要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决,协调好成员的工作情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的是充满活力的。5，要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法,只有有了目标才会有向目标前进的动力。个人也要给自己订出计划目标，这样才能更加进步提高6，做好团队的幕后总指挥，成员在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题会及时的向上级汇报和沟通的工作习惯，正管理通过个人的工作经验和阅历以及和上级领导的沟通，给出现问题的成员一个最好的解决问题的方法。7，协调好上级领导关系，把上级领导的任务,思想和精神传达给每一位自己的成员，同时也要把下面成员的想法向上级汇报,让团队自上而下达到良好的协调，整体互动的运动态势。同分类不同房间成员也要能对其他房间熟悉、了解，并能在工作中相互配合,目标一至，圆满完成团队的目标。8,作为正管理要积极的化解团队成员之间的矛盾冲突,创造和谐的团队关系。遇到问题不去做“和事老”，对事不对人，团队中处理矛盾最忌讳情绪化，感情化，要公平公正，这样才能让团员真正的服气。以后这类事情也会降低发生的几率。9,积极的发觉团队成员的优点,个性及处事方法,工作中积极的激励他们的潜能,在工作过程中，由于严格的目标约束及多变的外部环境，正管理必须运用各种激励方法对团队成员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极性、主动性，充分发挥团队成员的创造力。　　10,灵活授权.随着团队的建设和发展，正管理要通过授权让团队成员分担责任，使团队成员更多地参与团队的决策过程，允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。如由一名较为出色的副管带领几名经验不足成员依据在线时间组成小组，积极的把权力下放到团队的每个成员身上,让他们积极的去为团队服务.通过灵活的授权，显示了正管理对团队成员的信任，也给团队成员学习与成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础，也是团队精神在正管理与团队之间的体现。积极的引导团队成员调整心态,准确的角色定位和......>>

问题七：怎样才能管理好自己的团队？ 一、如何管理好团队
1． 工作重点应该是对团队的管理，让管理的团队发挥出更大的潜能。
2． 应该善于发现问题，并且要善于发现人才，培养人才。 善于调动人的积极性，把握好团队中每一个员工的心态，并能进行积极引导。
3． 善于营造一个良好的工作环境，消除商务代表的消极情绪，使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作。
4． 培养商务代表的责任感和集体荣誉感，使他们体会到部门是个人实现目标的载体，部门的发展需要他们的贡献。在工作中强调个人与集体的利益关系，使两者有机的结合起来。
5． 及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想，对于员工积极的思想给予肯定。
6． 积极培训引导新员工，并给予提升老员工的机会，使业绩得到提高。
二、总监和经理如何提升员工工作热情
1， 明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望，并在工作中赋予他们更多的责任和使命。
2， 引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标，并为实现目标而努力工作。
3， 针对一些发生的问题，积极与下级进行沟通。
三、总监和经理如何招聘和培养新人
1、招聘的新人首先达到下面的要求：
a、 适应环境的能力;b、 成功的欲望;c、 自信心d、 反应能力；e、 表达能力 f、 综合素质 g、 精神面貌h、 勤奋 i、 亲和力 j、 想象力 k、 对企业的忠诚度l、 自我发展的能力 m、 学习的能力 n、 上进心 o、 韧性 p、 人的品德 q、 经验
一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二，基本上就是一个合适的销售人员。
2、面试时的经验：
多问开放式问题，比如：怎样评价自己的工作能力？
打破面试常规，比如：今天我暂时不想问你什么，你有什么要问我的？
观察应聘过程中的细节，注意对方讲话的语速，根据情况判断应聘者的未来。
3 、如何让新人快速成长
给予充分的鼓励，帮助他们树立自信心。
帮他们准备一份电话稿，让他们快速进入角色。
优秀商务代表出去见客户时，让新人主动跟随，了解谈判的整个过程。
当新人约见到意向客户时，经理或安排老员工陪同，通过快速签单来增强他们的信心并调动他们的工作热情。
四、总监和经理如何对待月底冲刺这中现象
1 打破月初积累，月底到帐的惯性思维，形成每天积累，每天到帐的良性习惯。
2 从思想上让下级树立起每天都要从零开始的信念，把工作做在前面，不至于在工作中被动。
3 当遇到下级产生月底肯定收回来或现在还早的消极想法的时候，一定要指引他消除这种思想。
五、总监和经理的工作方法
1、培养团队的学习能力
公司的产品越来越多， 这就要求下级短期时间内能熟知每一个产品，总监和经理必须是产品专家。 熟知产品是业绩提升的基础，总监、经理不仅要建立好一个团队，还要有培养团队学习的能力！
2、工作一定要有计划，要有目的性。
要制定工作的长期计划和短期计划，让每个人都能知道自己应该做什么，怎么做。
3、走动式管理，点对点的交流，发现员工中存在的问题并及时解决。
全面掌握每个员工的思想动态并及时帮助排解不良情绪，同时可以增进和员工的相互信任，并增加团队的凝聚力。
4、激励员工。
不但要激发员工的自身潜力，更要不断提升员工的士气。 鼓励、认同、适当表扬是重要的，
六、总监、经理对公司的几点建议：
1：多举办类似的交流会，对提高业绩一定有帮助。
分公司间的直接交流能达到好的效果：（1）互相攀比，不甘落后，能提高经理对提升业绩的欲望；（2）直接交流，可操作性强；（3）对比鲜明，能明显看出......>>

问题八：如何规划团队 不清楚你指的规划是哪方面的规划
不过说说自己看法
1、团队目标规划，你要带领团队做什么，做到什么程度。
2、团队发展规划，一方面团队要打造什么样的文化，如流行的狼性文化了，学习文化了，创新文化了，合作文化了等等，另一方面团队能力提升规划，如何人才吸纳，人才培养等等。还有团队制度建设，包括利益分配制度，团队规范制度等。
3、团队结构规划，团队如何分工，设立什么职位，这样要保证团队授权和分工及合作的开展。
4、待续

问题九：如何建立自己的团队？ 组建一个强团所必需做到的1，响亮而又有寓意的团队名（特色）2，足以打动人心的团队口号（含发展方向）团队文化，包括团队使命（动力之源）、团队价值观（统一声音）、团队愿景（共同战斗）等等3，招募人才（得力助手及团员）吸引人才，一个人永远做不完所有的事，一定要有团队的配合，团队一定需要协作4，自己的意愿和团员达到高度一至5,团队训练，训练=成果，没有经过训练的团队只是乌合之众团队训练具有如下效能： 改善人际关系，增强团队的凝聚力与向心力 能帮助团队成员认识个体与团队，团队与团队之间的互动关系，加强彼此间的沟通力，通过建设高水平的团队，有效提高企业团队活动的效率. 提升团员对目标的渴求度 帮助团员清晰的了解自己与目标之间存在的各种问题，使他们在面对困难和挑战时，能够以负责任的态度、更坚定的信念去实现目标。最后达到提升团队战斗力的目的.

问题十：如何快速发展团队 一个完美的团队,优秀的团队,每个成员故然重要,但是主要取决于团队的领导者或组织者的个人修养.情商,知识及组织能力等.有人说火车跑得快,全靠车头带.因此,组织团队,领导还要会知人善用,用人之长.取长补短,而且不畏艰难.坚持不懈才会使一个团队渐渐走向完美.
可以从以下方面解决 1.提升团队的举绩率 2.提高有效人力数 3.团队目标达成 4.如何做大单如何提升举绩率举绩率是维持团队稳定的首要条件，也是主管收入的重要因素。 在每个月或每个周的开始，举绩率就是我们所要讨论的话题，如何提高举绩率？是每个团队的共鸣。1.提高举绩率首先应该解决的问题就是先提高伙伴的出勤率，只有伙伴出勤，学到方法和技巧，才能出去拜访到最后的签单。 2.在每个月或每周开始的时候，首先要让主管起到带头作用，只有主管举绩才能更好的去要求组员，接下来的工作才好开展。有效人力转化有效人力是每个业务伙伴必须要达成的，对自己，对主管，对团队的稳定都会起到很关键的作用。1.在每个季度初要给业务伙伴规划一下本季度的工作，比如什么时候做长险，什么时候做卡折，什么时候积累客户等等。 2.根据每个阶段不同的方案来给业务伙伴进行倒推法来进行保费换算。团队目标达成团队目标的达成是和每个业务伙伴都分不开的，是每个业务伙伴出自己一份力的时候，同时也能看出团队氛围怎样.是不是有凝聚力。1.月初要给每位伙伴进行适合自己的目标分解，细化团队目标，是所有伙伴共同创富。 2.要从主管和高手抓起，在每个月10号之前要率先举绩，随后根据达成情况，对月初目标进行改动3.对其他业务伙伴进行追踪，10号之前为达成自定目标的，要开个破零会，对业务伙伴的情况进行分析，重新树立目标以及达成时间。如何做大单很多伙伴都希望自己能够接触到高端客户，也就是我们所说的做大单，做大单的理由与好处很多，比如，80%的财富掌握在20%的人手上；同样的工作，十倍的收入；竞争对象很少；成功概率高；可以延伸大单；结交成功人士。