Question

家装业务员谈单技巧

与客户交流拉单,做一个新设计师，应该怎么做好。

Answer 1

这个问题，有点让人不知从何答起了。对于设计师来说，得记住，不要让客户牵着鼻子走，一定要在谈话中起引导作用。其实，绝大部分客户知道的很少，但是，他们会尽可能的装作很了解的样子，认为这样做的话，就不会被设计师忽悠。可他们不知道，往往几句话之后，自己什么底细，设计师就清楚大半了。谈客户的时候尽可能的找到客户喜欢的话题，因为，家装对于客户来说是一件比较大的事情，他们会跑很多家装公司，所以，给只有客户留下较深的映像，客户在最后选择的时候才会考虑到你。同时，一般的客户，往往在周末才会有时间去家装公司，如果你跟客户聊得越久，那么，客户所找的其他公司就越少，相对来说，你谈成的可能性越大。能不能坦诚客户，设计师的语言魅力是占很大比重的。当然，没有扎实的基本功（材料的认知，材料的大致价格，施工工艺，）那么一切都是不行的。作为设计师，要时刻站在客户角度上为他着想。但不是盲从。对于客户来说，家装最看重的有3点，按照重要程度来排列分别是：质量，价格，效果。如果是特别富有，大方的客户的话，可能就是质量，效果，价格。谈客户，不是一蹴而就的事情，这需要学习，别的设计师谈判的时候，注意吸收他们的谈话方式，同时，还要胆大心细，敢于和客户去沟通。谈判的学问 很深，这只是其中的皮毛的皮毛，希望能有帮助。

Answer 2

哈哈哈~算你有运气遇到我，下面我就简单介绍哈！
家装业务员签单8大技巧：1、预先框视法
2、假设问句法
3、下降式介绍法
4、找出樱桃树
5、倾听的技巧
6、互动介绍法
7、视觉销售法
8、假设成交法。整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，希望这些技巧能给大家一些用处。...........如果需要了解得更详细的话，我还是建议你去去专业网站下载可靠一点。比如大禹家装培训网有相关资料，里面也有详细介绍。

Answer 3

可以找装企代运营获客，装企代运营就是找第三方服务商帮助装企通过新媒体渠道开展网上获客营销，获得客户，提升产值，提升品牌影响力，企业需要支付基础的代运营服务费用。从开店、推广、数据分析、客服、广告投放等全部由第三方服务商完成，并对代运营结果做效果保证，你就等着客户信息来店，然后做好转化工作，所以自身实力也很重要，不然代运营给你客户找来了，你不能转化就都浪费了。在装企代运营方面，小窝科技是国内比较专业的团队，看看能不能帮到你。

Answer 4

这个需要一个系统的学习了，学习一点皮毛效果是不明显的。你可以在百度上搜索 30天打造超级家装设计师 这个我感觉很全面