Question

置业顾问

最近去一个公司面试置业顾问，面试官问道一个问题,如果你是我怎么回答。。。。。。。

面试官问：你是怎样看待卖别墅的？

谢谢，希望更多的朋友能说出自己的面试答案，

Answer 1

不要忽悠考官，自己怎样想的就怎样回答
我本人也从事房地产，也是一名置业顾问，我如果遇到这样的问题的话我会这样回答：
1、别墅不好卖，销售一套别墅所花的精力和时间可能相当于销售20套普通住房所花的精力和时间的总和。
2、但如果成功销售出一套别墅，特别是一些价值特别高的别墅后，第一收入肯定很客观，第二对自己也是一种磨练，拥有了销售别墅的技巧和经验，就基本上能销售所有的东西。
3、如果考官愿意的话，可以让我试试这份工作。

Answer 2

已经没有别墅了。把排屋吹成别墅去卖，蒙一个算一个。 面试官马上就会录取你。

一般高层住宅价格只有排屋住宅价格的二分之一，排屋住宅价格一般只有别墅住宅价格的三分之一。全国一级城市的别墅价差都不大，不像高层同级城市的区域价差很大。别墅同一级城市价格都差不多，如：一级城市（直辖市、省会）每栋价格大慨在1000W左右；二级城市的别墅每栋价格大慨在600W左右。

国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。

别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层独立洋房”、“联排排屋”、“双拼排屋”、“叠加排屋”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不是别墅。

容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2.2；多层低密度住宅容积率不大于1.2；排屋（Town House）容积率不大于0.7；别墅（Villa）容积率不大于0.35。

2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。”同时明确，联排、双拼以及Town House等低密度住宅不属于别墅范围，而被划入高档住宅范围。随着土地资源的稀缺，政府对市场供应量的控制必将引发独栋别墅在售项目的价格高涨。

自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的最大卖点。而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的别墅，更是日趋绝版之势。土地资源的不可再生，决定了别墅产品相对其它住宅产品而言，更能保值增值。尤其是高尔夫别墅产品，在国家对“别墅和高尔夫用地双禁”政策下，高尔夫别墅资源更显严重稀缺，使其更具大幅度的升值潜力。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。

目前中国各级城市都已经没有新建或者在建的别墅楼盘了，以前拿了土地还没开发的，已不能开发别墅项目，也只能开发排屋、洋房类的高档住宅。 所以，把别墅定义搞清楚就知道了。

Answer 3

靠自己的实力去销售东西，无论是卖衣服还是卖别墅，有能力，说服力把东西推销出去，就是一种本事。而且十分喜欢这一有挑战性的行业。无论做什么事，努力做到最好，就是一种成功。

Answer 4

情感销售！