旭日升冰茶现在为什么没了 是倒闭了吗

 我来答
百度网友d8937af
推荐于2016-02-11
知道答主
回答量:32
采纳率:0%
帮助的人:22.9万
展开全部
  旭日升:变革的痛与思

  1993年始,一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展,做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。然而,从2001年开始,一日千里升腾起来的旭日,让人无法想象地滑向了“迟暮”的轨迹,2002年下半年,旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日升”,日渐成了人们心中的一道“蓝色记忆”。

  对于旭日的衰落,各种不同的说法都有。但知情人士认为,旭日集团内部从2000年开始的一系列“管理变革”才真正要了它的命。

  升腾

  在20世纪90年代的中国饮料发展史上,“旭日升”是不可或缺的一页。

  河北旭日集团的前身为冀州市供销社,20世纪90年代初期,供销社独辟蹊径,在中国的传统饮料“茶”上做文章,率先推出“冰茶”概念。1993年,河北冀州供销社改名为旭日升集团。1994年,旭日升集团投入3000万元用于冰茶的生产和上市,并很快获得了数百万元的市场回报。

  创业初期,旭日集团派出上百名冀州员工,奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市,通过地毯式布点,密集型销售,建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司,连接起无以计数的批发商和零售商,形成了遍地开花的“旭日升”营销网络。一夜之间,独占了中国茶饮料市场鳌头。

  1995年,旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年,这个数值骤然升至5个亿,翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年,旭日升的销售额达到30亿元。

  概念的力量是无穷的。有分析人士指出,旭日升的成功是因为它选择了一个百姓熟悉而市场或缺的切入点,并且创造了一个全新的“冰茶”概念。1999年,旭日集团确定“冰茶”为旭日集团商品特有名称,并将其在国家工商局注册,将自己创造出来的概念以商标作壁垒“独家垄断”。在当时看来,旭日升有了这个商标,终于可以高枕无忧了。

  迟暮

  旭日升的巨大成功引来众多竞争对手的跟风。在康师傅、统一、可口可乐“岚风”、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”的围追堵截中,“冰茶”的独家生意很快就被对手模仿,旭日升创造出来的概念日渐释稀、弱化。

  2001年,旭日升的市场份额迅速从最初的70%跌至30%,市场销售额也从高峰时的30亿元降到不足20亿元。当产品先入者的优势逐渐被减弱,甚至荡然无存之时,管理上的问题也就随之暴露,尤其是产销规模的迅速扩张,显得公司的制度和人才保障越来越滞后。

  据熟悉旭日集团的人士介绍,旭日升在销售渠道建设时,不论是进入哪一个城市,不论是什么职位,集团都无一例外地从冀州派遣本地人马,但是相应的制度规范却没有建立起来,总部与网点之间只有激励机制,而没有约束机制。

  旭日集团采取了按照回款多少来评定工作考核的管理思想,而忽视了市场通路的精细化建设。有报道说,旭日集团原来很多从冀州出来的业务员为了配合企业的考核,私自和经销商达成“君子协议”:只要你答应我的回款要求,我就可以答应你的返利条件;而且,我还可以从集团公司给你要政策,甚至还可以让你卖过期的产品。很多分公司的经理、业务员也根本不管市场上的铺货、分销和监督,而是住进了经销商包的酒店,除了催款和不可能实现的“大胆”承诺之外,就是和经销商一起欺骗企业。

  变革

  内忧外患之时,旭日升的管理层开始了大刀阔斧的变革。

  第一步是给企业高层大换血,意在将原有的粗放、经验主义的管理向量化、标准化管理转变。据说,旭日集团当时引进了30多位博士、博士后和高级工程师,个个是战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的少壮派高手,其中集团的营销副总经理还是曾在可口可乐中国公司的销售主管。

  第二步是把1000多名原来一线的销售人员安排到生产部门,试图从平面管理向垂直管理转变。集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统,直接对大区公司调控,各大区公司再对所属省公司垂直管理。这样的调动是集团成立8年来最大的一次人事调动。

  第三步是把旭日集团的架构重新划分为五大事业部,包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部、和纺织及其他事业部,实现多元化经营。

  这般手段,可谓是“大破大立”。不料,悲剧也由此而生。

  反思

  大刀阔斧的改革还未让产品的市场表现“止跌回升”,组织内部就先乱了。

  当“空降兵”进入旭日集团并担任要职之后,新老团队的隔阂日益加深,公司管理层当初怎么也没有想到会出现如此尴尬的局面。从国外回来的“洋领导”移植的成功模式在元老们那里碰壁,元老们经验性的决策在新人那里触礁。

  由于公司最初没有明确的股权认证,大家都不愿自己的那一份被低估,元老们心里想的是“当初我比你的贡献大”,而新人们心里想的是“今天我的贡献比你大”。没有凝聚力的企业,就像临时拼凑起来的草台班子,很容易散崩。

  据知情人士透露,旭日在高层进行大幅调整之后,又把1000多名原工作在一线的业务人员调回生产部门,单从这个层面可以看到变革带

  来的震荡是如何巨大。他认为,人员的大幅度调整不仅关系到企业内部个人利益的重新洗牌,更关系到销售渠道的稳定性和持续性。变革使企业的价值链发生了重大变化。于是矛盾不可避免地尖锐起来,企业出现了失控和分裂。

  国外管理专家有一个观点:企业领导在考虑实行变革时,一定要克制,不可往企业里投掷巨石。他们必须鼓励自己的员工采取不断往池塘中扔小圆石的策略。惟如此,所要求的大规模变革才能开展起来,同时又可以确保企业的健康肌体所受到的破坏最少。

  旭日升的变革管理失败,给大家留下了太多值得深思的问题。

参考资料: http://www.35dx.com/html/managerArticle/1/2003111908281831.html

百度网友690f9b1b6
2006-07-15 · 超过23用户采纳过TA的回答
知道答主
回答量:153
采纳率:0%
帮助的人:111万
展开全部
很怀念啊....
小时候就是喝着旭日升长大的
已赞过 已踩过<
你对这个回答的评价是?
评论 收起
匿名用户
2006-07-15
展开全部
很怀念啊....
小时候就是喝着旭日升长大的
已赞过 已踩过<
你对这个回答的评价是?
评论 收起
百度网友01b7473

2020-12-13 · TA获得超过4081个赞
知道大有可为答主
回答量:2.4万
采纳率:10%
帮助的人:858万
展开全部
打开APP
80后的记忆旭日升冰茶的味道,你还记得吗?
查看图片
回答
共14个回答

市井觅食记
优质美食领域创作者
关注
很遗憾,曾经资产五十亿的旭日升已经破产,现在风靡多年的冰红茶,就是旭日升的原创,90年代旭日升冰红茶碾压其他饮料品牌,无论是康师傅,可口可乐,娃哈哈都远远比不上当年的旭日升冰茶销量,广告铺天盖地,人人皆知,市场份额一度超过75%!1998年销售额超过20个亿!要知道,这是一个多么传奇的市场占有量。

2011年初汇源集团购得旭日升164枚商标,现在你能偶然看到的旭日升冰红茶已经是汇源旗下的子品牌了。现在旭日升的市场案例已经变成营销届失败的典型案例供大家学习,感兴趣可以自行查阅一下。

旭日升的味道当时感觉真的是非常不错,因为那时候刚刚喝到冰红茶,心想怎么有这么好口感的饮料啊,那时候喝一瓶旭日升都是高端饮料,过年走亲戚也喜欢带上一箱旭日升,真是个值得回味的年代。

赞同0
37条评论

谈天说地聊体育
冀中能源股份有限公司邢台矿外宣委员 优质体育领域创作者
关注
看到这个问题,勾起无限回忆,这是当年河北的品牌,旭日升冰茶,有一句广告词,我至今记得,“爽口爽心,旭日升冰茶”,这句广告词是一对双胞胎兄弟演唱的,分别叫楚奇,楚童

,他们还唱过一首歌《月亮爬上来》。他们代表着青春,阳光。

当年得旭日升非常出名,他的创始人也特别乐衷于公益事业,捐款,捐物,后来由于各种原因,退出了历史舞台。
已赞过 已踩过<
你对这个回答的评价是?
评论 收起
仆欣念7
2006-07-15
知道答主
回答量:32
采纳率:0%
帮助的人:0
展开全部
回答的真详细哦。 其实蛮 怀念 旭日升 的味道的
已赞过 已踩过<
你对这个回答的评价是?
评论 收起
收起 2条折叠回答
收起 更多回答(3)
推荐律师服务: 若未解决您的问题,请您详细描述您的问题,通过百度律临进行免费专业咨询

为你推荐:

下载百度知道APP,抢鲜体验
使用百度知道APP,立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案。
扫描二维码下载
×

类别

我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。

说明

0/200

提交
取消

辅 助

模 式