Question

想在淘宝开店,希望有经验的朋友能指点指点!谢谢了!

本人想在淘宝开一家店,对于网络还是比较熟悉.
经常在网上购物...
突然想自己开一家店,卖服装.
此前我已经查了相关资料.
开店都需要什么.
本人爱好经营,而且也会一点PS基础技术.在拍实物上传照片方面没什么困难.
我也经常上网,可以保持每天都在线.
关键的问题就是希望开过店的朋友告诉我点经验.
比如.我没有实体店,如果只限于网店的话,是否可以?
这是目前最困饶我的问题,我在想,我不能进一批货全放在家里.
就单单靠网店来销售吧?
希望有经验的朋友指点指点,我应该怎么做?
我也想知道你们的店是如何开的.
本人诚心开一家店.期待您诚心诚意的回答.
分就这么多了,全献上,其次就是感谢您了!

还有个问题就是,发货的问题.
我买过很多东西,基本都是申通.
我想知道如何发货?如何联系申通?
听朋友说发货时都是他们上门拿货?
是这样吗? 还有EMS,我都没用过,听说那是邮政.
先说这么多.
这里强调一下,别复制什么开店流程/经验的东西.
我只要真正开过店的朋友来指点我.谢谢了!
首先非常,非常感谢几位的回答.让我又懂得了一些淘宝知识.
我没有实体店,我就在想,我能否找一家批发商,在我需要货的时候去他那里拿货呢?
朋友都告诉我说,不可能!
我是沈阳的,最有名的批发市场也就是五爱了.
我就准备去那里进货,以前陪朋友去进过几次货,多少有那么一点点经验.
目前就是在货的方面发愁,没有实体店真愁人啊...
货不敢多进,那么品种就少了,而且价也有可能不会很低.
有的朋友说网上代理.代发货.
那个应该去哪里找?
是否有加盟费啊?

Answer 1

一、开店之前：

A．注册
会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。

列举几个比较有特色的名字：

猪脑子塞了（嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，不用扁都已经是猪头了，你还想咋样？）
看起来不象好人（偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店里去踩脚印）
婷婷靓靓店（这位MM的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，不过我确实让偶很容易地就记住了她哟）

密码：这个就不多说了，大家要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的

成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。

B．申请认证

申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：)

淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。

二、通过认证

A．进货

认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个哟。
经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。
如果您没有实体店或非常好的货源，猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哟

B．拍照

宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能体现出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟
照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名（这个时候还没有开店，但是应该要想好店名了哟），等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，如果打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢

C．宝贝名称

有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想如果您是买家，如果您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。

这里引用了相心女孩的宝贝图片。

以上图为例，猪脑估计那个DD应该是手链没错，但产品的名称是【艾莉诺时尚水晶馆】天然粉晶，名称只说明了这款手链的材质，却没有写上最重要的“ 手链”两字，如果我是买家，购买手链的时候，我会以“手链”为关键字进行搜索，这款宝贝就失去了被浏览的机会，我想很少买家会有很强的目的性，专门去搜索 “粉晶”二字的哟，还有不少的卖的宝贝命名有不同的毛病，错失了很多被搜索到的机会，需要多多注意哟

D．宝贝描述

漂亮的宝贝描述必不可少，猪脑是做网页设计的，美工还算不错(嘿，又小小自恋一下)，对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。
真正漂亮的宝贝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。
建议大家做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以使用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。
除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的

E．价格设置

价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。
当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系，如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了。
多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，如果为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种体现罢了。

F．运费

除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会引起买家的反感。
偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气，坚决BS这种欺骗行为！

G．有效期

这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。
然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会

三、开店喽

A．店名

上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。
店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的

B．店标、店铺介绍与店铺公告

漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的

C．头像与签名

论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没
论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，如果头像做得很漂亮，广告效果就达到啦

四、运送

宝贝卖出啦，别高兴得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了

五、服务与售后服务

宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好，不管是技术支持（这个好像只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿），还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。
猪脑就是因为服务热情，售后服务依旧热情(不要怪偶太自恋，嘿嘿)，有了不少回头客，而且还有老客人介绍来新客人哟，客人多了，就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了

六、宣传

酒香也怕巷子深，怎么办捏？

发贴
各家有各家的宣传方式，有的人到论坛发贴，当然不是广告贴哟，发贴也是一个带来顾客，让大家知道您的店铺的方式哟，贴子的含金量越高，广告效应就越强，前提是你需要有漂亮的头像跟签名哈

名片
为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户哟，宝贝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展示他在网上购买的东西的同时，可能会把名片传给他的朋友，这样，你又多了一个潜在客户了

搜索引擎

网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通过搜索引擎查找的哟，所以，在各大引擎登陆你的网店，让更多的人搜索到你吧

利用更多的其它网络

有MM跟我说，她的产品在一些论坛的销量也很好呢，如果你喜欢泡论坛，可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这些都是提升你的店铺爆光率的好方法哟

七、RPG(角色扮演游戏)

角色扮演是偶非常喜欢的一种游戏形式，偶们不防也用在开店上。
常在论坛看到有人抱怨生意不好，到处请求指点，我们为什么不来自己找原因呢？
抛开卖家身份，我们来扮演一回买家，如果你是卖银饰的，就去买一回银饰，看看你有没有机会买到自己店里的产品。
购买的方式多种多样，可以从淘宝的分类目录中查找，也可以使用宝贝搜索、店铺搜索，目的性强的买家，可能很清楚自己要买的是项链或者手链，那么自己也来试一回，在搜索中输入“纯银手链”，然后看看搜索结果如何？一个一个宝贝往下看，看中喜欢的了吗？这个你喜欢的，是不是排在搜索的前几页？里面有没有你的宝贝？价格是否能够接受，运送费用又是多少？这个你想要购买的宝贝，跟你店铺里的宝贝有什么不同？
再扮演一回目的性不强的买家，他们可能会从分类目录中查找想要的宝贝、可能会以时间来排序，也可能会以价格来排序，以各式方法和各种角度来扮演一个买家，这个买家的身份可能是学生、白领、男士、女士、妈妈、小朋友，他可能会在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上网，他的经济条件可能很好、中等、或者比较穷，等等因素，换位思虑一下，你就知道为什么你的产品卖不出去，可能是因为信用不高、或者宝贝根本没有搜索到、没有浏览量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。
以买家的身份来思考问题，你就会知道自己的经营方式有什么不妥，需要做什么样的改进，如果你以一个买家的身份，能很方便很容易地买到想要的产品，而这个产品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，让自己满意，与你同样的消费者当然就满意

Answer 2

1，开店都需要什么
有一个账号和一个网上银行，申请完实名认证就可以开店了，不需要任何费用。
2，比如.我没有实体店,如果只限于网店的话,是否可以?
这是目前最困饶我的问题,我在想,我不能进一批货全放在家里.
就单单靠网店来销售吧?
我也没有实体店，在网上来了快两年了。卖服装好话货源有几个途径和你说一下吧。
网上有很多招代理的公司，他们可以代发货，不过大多数质量不好，如果要做网上代理建议你先进一两件看看质量，不好的话就不要卖这家的，货不好得差评了以后永远都不会消失了。
淘宝店铺有些人也招代理，可以去看看，不过这样利润不会大，应为本身淘宝利润就小，上级店铺再挣一些，你基本没什么利润。
第三种方法是你去卖服装的店铺对老板说你要网上开店，希望从他家拿货，只要他给你便宜一点就好，一般这样都是可以的，当然了你如果有朋友开店就不用这么麻烦了，没有就得自己去问了。我卖苔丽丝十字绣就是去了一个代理店说要从他那拿货他就同意了。这样你既可以看到货，保证了质量，在有买家来时你还可以立刻确认有没有货，而且不用压钱，个人认为这个方法不错，尤其是做一个牌子的时候很实惠。
也可以去本地的批发商说一下，说你想卖什么随时过去拿，不过这个办法一般行不通，我当时问时全碰钉子了，批发商一般要求你进货的，最后还是让苔丽丝的代理带我去的，批发商才允许我卖多少拿多少，不过这个不稳定，你长期不去的话他就不认识你了。
如果你做不到上面的就只能压货了，淘宝一般都是压货的，我的珍珠首饰也都是压货，压货是要担风险的，要压就压质量好的，当实在卖不出去的时候自己用，送朋友也挺好，最多出去摆地摊，货不好摆地摊都没人要呢，如果想要有所发展我个人是坚决坚持卖好货的，即使比别人贵但你会有回头客，而且不会差评，有利于长期发展。

3，还有个问题就是,发货的问题.
我买过很多东西,基本都是申通.
我想知道如何发货?如何联系申通?
听朋友说发货时都是他们上门拿货?
是这样吗? 还有EMS,我都没用过,听说那是邮政.

发货在淘宝点发货时会有推荐物流，你选一个你喜欢的（比如申通）点确定了你的信息会发送到申通总部，他们再发到你附近的网点，网点再通知快递员去取货。这个过程有时很慢的。你也可以上网上找申通快递在你地址附近的网点的电话，告诉他们你要发货，他们就会派人过去拿了，都是上门拿货的。不过发货时一定要查询一下买家的地址快递到不到，有时候买家说到其实是不到的，那样就麻烦了.
EMS是邮局的，发货方式和上面一样，不过他没有网点电话，你打全国统一客服就行。他们是保证除双休日外全国三天内到货的，EMS范围是全国的，没有不到的地方。
快递与EMS有差别的，打电话拿货时EMS会马上过来（吃饭时间会慢一点），快递不一定，如果下午三点以后他很可能要第二天才来拿货，不过你要是和他熟的话他会过来拿货。发货时间快递比较慢，不保证三天内到货。价格差很多，网上下单快递一般是15块，如果不网上下单，直接打电话和快递联系可以讲价，一般10块钱就可以了，这价钱是快递员自己说的，这家讲不下了你就换一家。快递是以公斤为单位的，即1KG以内10块，超重加钱。EMS是以0.5KG为单位的，起步是22，超过一个0.5一般是加9块（看距离的），多一点都不行，比如要是1.1KG邮费是22+9+9.EMS比较贵的，而且很容易超重。
另外快递提供包装袋，EMS要自己包好（不可以用塑料袋），如果买他们的一个纸袋两块钱，一个小号纸盒8块，你的利润就都给他了。
初期开店发货一定要弄明白，我刚开时总是在邮费上赔钱，超重是很容易的。
写这些希望对你有所帮助，加油！

Answer 3

1、新开通一个银行卡，或者原来有的也行！到银行的柜台把这张卡的网上银行支付功能开通！

2、上淘宝网注册一个淘宝帐号，同时会提醒你注册一个支付宝帐号，按提示把这两个帐号捆绑在一起 。
把支付宝和银行卡帐号捆绑，支付宝是你用来收钱的，到时候你交易成功后，钱就会到你的支付宝里！你点“提现”后，钱就会到捆绑的银行卡了！千万记得注册支付宝和银行帐号要同一个人！

3、要卖东西，必须实名验证，要扫描身份证上传给淘宝，验证成功后就可以卖东西了

4、下载并安装阿里旺旺，用来和买家沟通和砍价 ，旺旺的长时间在线很重要！

5、点击"我要卖" ，按步骤录入你的商品信息，你上传10件以上宝贝后
要到"我的淘宝"那页面左边的"我是卖家"就有一个"免费开店"的按钮了 ，点击后根据网络情况,稍微等等就会有你的店铺了

6、卖东西--买家拍下宝贝后，你要发快递，并要记得到“已卖出的宝贝”那里填写你的发货单号！是你发货的凭据，千万被忘了！买家收到货物确认后，钱就会划到你的支付宝里面了！

7、提醒，一定要热情和详细！还要坚持，淘宝卖东西开始是最难熬的，幔慢的你就会好起来的！别轻易放弃！

8、好累啊！打了这么多字！希望你能看明白咯！

Answer 4

呵呵 以后多个同行了 我说一点哦，没有实体也可以的，淘宝大多卖服装的都没有实体的都是接到订单后，在固定的时间去进货商那里拿货回来发的，这就有了当天时间内的订单有当天发货的有第二天发货的情况了。
快递么我说一下我用的感受---顺风时最好的快递速度快网点大服务好，不过价格贵，一般是客户要求发顺丰我们才发的
之后就是申通了---网点大---速度一般---服务态度分地点--价格还算可以吧
其次就算圆通了---服务一般--速度一般---网点一般--价格还可以
韵达啦。中通了。就不怎么滴了
ems快递可以帮你发的 和你合作的快递员问一下就知道具体的价格了没必要自己去邮局的 呵呵

Answer 5

想作服装生意！想法不错利润高！懂的拍照、又能长时间在线！这是你的优势！不过我建议你先做代理百度一下很多！因为最后的尾货会压死你！除非你能有熟人能从那拿货，换货，毕竟你没有实体店，等你作大以后在考虑批量进货吧
至于快递问题还是建议用圆通上门服务很好，我们一直都用他们的，联系方式114查询，还可以谈下包年/月,就是一些乡镇有时送不道，平邮行偏僻点的乡镇也能送道就是慢了些，那个都有优点和缺点
最后在给你点建议就是最好能卖点饰品帮着冲信誉，也可以当礼物送给顾客，那样顾客才会记住你的好，才会有回头客，反正一些现饰品有不止几个钱卖个YY就赚回来了…最后祝你成功^_^多去淘宝社区转转学习下，身份证扫描件！建设或者工商去柜台开通网上银行，开店必备，
我用的手机回答的，很辛苦的，555555555