Question

关于出口外贸的

问题如下，望熟手指点一二。公司里最开始定位在直接和日本买方做P2P接触，后来上层又转换方式，改为打算和日本那边的进口商接触，想出货量大点，让那些日本国内代理商自己分流给下游销售。公司才起步，很多东西都不懂，望大家指点下，究竟哪种方案比较可行，还有就是希望就这个事情顺带指点一下对外贸易的一些东西，谢谢！

Answer 1

日本那边做贸易比较习惯通过贸易商社，他们的理念和咱们不一样，比如，咱们出国，如果直接跟国外客户联系好，让他们帮助咱们安排食宿交通等等，肯定要比找国内的旅行社更节省费用，可日本人不这么做，他们尽管知道找旅行社贵，但是一定要找旅行社安排，不自己安排。他们的分工比较专业化了，而且，知道你要赚钱，还是让你赚，这一点，坦白地说，比咱们国内的有些商人的想法要好的多。

具体到你这个问题上，我个人认为，你们跟进口商接触是对的，一个是比较符合日本的贸易习惯，二是进口商的客户资源多，对你们开展产品销售更加有力。这个，当然要看找的进口商的实力了。

对外贸易方面的东西，要说程序的话，可以参考一下下列程序:

1、了解你要出口的产品的相关政策，比如退税率或出口税，需不需要许可证等等。

2、做报价。根据产品价格、退税率或出口税、市场平均利润、你预期的利润等因素，做出基本报价。

3、找客户。在网上，或者根据各种信息资源，比如世界进口商名录，寻找有可能采购你这个产品的客户。

4、交易调价磋商。就是跟客户谈价格，交货期等。

5、签订合同。交易条件谈妥后，签署合同。

6、确定信用证条款。审核对方起草的信用证，提出修改意见。

7、备货。信用证条款达成一致，并收到正本信用证后，备货。

8、租船订舱。这个没啥好解释的。

9、办理保险及信用证需要的各种单证。如是按照卖方办理保险的条款（如CIF）成交的，就要办理保险。信用证里如有规定各种认证，办妥认证。

10、出货，并通知买方。

11、交单。将单据备齐，交给银行。

12、收汇。银行确认单证一致后，将货款支付给你。

一单生意顺利结束！呵呵！

再详细的，你就要去看这方面的书了。有本《外贸人手记》，是几十个外贸精英们写的外贸实例加分析，非常生动精辟，你去书店找找，清华大学出版社出版的。