Question

外贸SOHO,该去哪找客户呢

快毕业了，可是没找到合适的工作，所以想自己做外贸,可是不知道去哪找客户，拜托各位高手教我下，orz~

Answer 1

你的问题其实是如何找客户的问题。在回答这个问题之前，先说说你自己做外贸合适不合适。

一楼兄弟的说法说的对，的确，一开始就自己做外贸，有不少弊病的。不少外贸论坛的确不错，但你对他们说的很多东西不可能有实实在在的感觉，举个简单例子吧，人家讨论信用证，说提单，说PO,说PI,你即便明白人家说的是什么意思，你也没见过，没有直感，最终了解的东西跟眼前的东西对不上号。所以，找个外贸单位，哪怕工资低点也别在意，就当是学习的机会。等学成了再独立也不迟。

要是实在找不到外贸单位，那就只能硬着头皮上了。外贸知识要学，论坛要看，慢慢琢磨，不懂的勤问，没有过不去的火焰山。

第一个问题明确了，第二个问题，如何找到客户？

有本书叫《外贸人手记》，是几十个外贸精英写的自己的实际操作和分析案例，里面的内容，既对外贸老手有启发，也对新手很有帮助，比如，第一章就是：外贸，我来了，第二章：客户在哪里？。。。非常精彩的书，你过段时间可以去书店找找看，会对你非常有用的

怎么找客户呢？上B2B网站，找专业的B2B英文网站，中国的，外国的，统统上，把自己产品放上去。这些网站里，有的是免费提交信息的，有的是收费的。如果你的产品有特色，或者适合国外市场，客户就会根据你留的信息找上你。

客户找到你是一回事，能不能把客户抓在手里，就看你的产品质量、你对产品的了解程度、你的报价等等因素了。外贸功夫，都是苦练出来的。

祝你成功！

Answer 2

还没毕业，自己做外贸？说实话，很不靠谱哦。

如果要自己做外贸，通常途径是

1）先去某个外贸公司，学习基本技能
2）慢慢积累经验，熟悉产品，找到合适客户
3）然后再考虑单干

外贸行业，一口吃成一个胖子的情况是不存在的。不打好基础是不可能做得好的。