Question

做内衣导购员要知道些什么？

Answer 1

首先，了解公司产品，新旧款，款号 价格。 畅销款 杯型 畅销原因。产品价格牢记。
一般来说，现在内衣，75/B 80/B 会比较多，它指的胸围/罩杯
南方的话70也比较畅销，做久了熟练了，迎面走来的你就知道她应该穿
哪个码的 。
其次，选择合适的款型给客户，胸部大的软杯塑形侧面收拢文胸的会比较适合，带垫的比较不适合，较小的可以选择厚点的集中效果好的文胸。按年龄分，较大年龄的要介绍穿起来舒服，面料舒适，很多老人是不喜欢带钢圈的款的，年龄小的，推荐颜色鲜亮，
或者比较特别的款。另外内衣的推荐也要参考季节需要。当然要先听取顾客的需求为最佳
再次，我认为最好的方法是在更衣室有内衣正确穿戴，清洗方法，知道的客户可以重新审视自己方法，不知道的客户更是可以清楚必需怎样做。

Answer 2

专业知识说了就太多太多了.简洁地说些.自己必须学内衣穿着，给顾客试穿，二楼说地就很有道理。

有些好卖评价又好的内衣不要见人就推,它不适合任何人.

鸡胸(挺肯不挺肉的那种)不给推集中型的,完全南辕北辙;肉松的不给推半杯型的,它包不住松肉.

外扩(穿衣不当胸肉往两边腋下移)推荐比骨(围着下围一圈的那个带)高的,可修正体型

小胸没肉的推荐半杯型(杯看起来只有半个那么大,也就是半圆),感觉没那么空穿起来又美观.

品牌内衣都分"围"和"杯",75/B,75就是围型号,B就是杯型号

三角内裤不提臀穿着轻松；四角内裤部分提臀，比较拘束；丁字裤不卫生，但前卫时尚，看起来不明显，美观，配穿紧身或有点透的裤子，某些人特爱

内衣适合手洗,机洗最好加洗衣袋.可沐浴露球洗内衣

内衣不适合暴晒,通风处最好,倒挂着晒最好.

内衣储藏不宜加蟑螂丸，有化学成分，会变质，不卫生，变色。可用炭包，或放通风
处。

销售技巧
问：我无所谓内衣变不变型（乱洗变型），变型了我再买。
答：同衣变型对你体型不好啊，天天买也比较麻烦。

问：我最讨厌有钢圈的内衣
答：钢圈对体型保持比较好，品牌内衣一般都有钢圈，杂牌才没什么钢圈。

积级给顾客试身，成交率更高。

学会目测顾客应该身多大的内衣，实际中学习，不熟时，可多拿几个号码，以便及时给顾客试穿。

Answer 3

首先是什么体型的人大概穿多大号；内衣的款式如杯形，厚薄垫；内衣的功能如集中，上托，塑型；内衣的面料；内衣的日常清洁与保养等等…其次还要注意总结顾客的年龄偏好，人群的消费偏好等等

Answer 4

在内衣店的销量中，导购是起着关键的作用。在日常的销售中，内衣导购员需要了解的有以下几个方面：
1、不可用强迫推销的方法：如果顾客对某件商品不感兴趣，导购硬要推，就会引起对方的反感，这样的方式，会适得其反。所以，学会察言观色，把握住顾客的心理需求是最主要的。
2、利用最初形象：最初看到的商品通常会在顾客的心理留下强烈的印象，导购员可以利用这种方式来推销想要销售的商品。注意，利用此方法，是要引导顾客去该商品所在区，当顾客在选择时，可从商品的各种性能进行介绍，以加深顾客对商品的印象。
3、放在比较醒目的位置：如果商品摆在显眼的位置，自然会引起顾客的关注，如导购员可把商品放在柜台上面，等顾客询问时才做说明．这是比较消极的一种方式，还有一种就是积极地展示商品的方式，当顾客在看某件商品时，先不予理会，等顾客思考或踌躇时才从柜子里拿出来，并积极推荐。
4、利用顾客不太满意机会：顾客难以抉择或陷入思考时，可以把符合顾客要求的商品推荐给他：既然难以决定，何不参考这种商品。或者在顾客快下决定之前拿出来，以突然想起的表情将想要销售的商品拿出来说：我觉得这种商品应该比较适合你。
5、夸赞与诱导双管齐下：这是一种潜在的方式，以语言的技巧，来强化商品的特点，注意，过度的夸赞必定露出不虚伪或强迫推销的味道，所以，掌握分寸，恰到好处，才是最佳的。

如何把想要卖的商品推销出去，这是需要多方面配合，既要导购的销售技术，也需要商品的陈列技巧，以吸引顾客对商品的注意。一件商品，不管它是如何的尊贵，物超所值，如果摆在角落里，一定会让顾客误认为这是库存品，不值得关注，而如果是摆在显眼的位置，顾客一定会认为这是值得关注的商品。所以，陈列想要销售的商品，是决定商品能否快速销售的关键所在。导购在日常的销售中，如何去陈列想要销售的商品，应从以下几个方面入手：
1、可先由销售形态着手；颜色由深到浅，由外到内，以视觉的效果，来陈列想要销售的商品，以引起顾客的注意。
2、陈列在销售量好的商品附近，以吸引顾客的注意，销售量好的商品，其一肯定是在显眼的位置陈列，其二是人流最大关注度最高的地方。
3、与特价品比邻陈列，特价商品以最低廉的价格摆放在橱窗或门口，因为人都有一种得便谊的心态，所以，特价商品往往是第一眼就吸引人的，把想要销售的商品放在特价商品区类，自然会得到人的关注。但是，以这种方式隐列的一定要注意，想要销售的商品价格不要太高，不能与特价商品形成强烈的反差。
4、把想要推销的商品成组陈列，成组的陈列，会因为陈列面的广，而形成强烈的视觉效果，而视觉效果的强烈，往往会刺激人的求知欲望。所以，把想要销售的商品以成组的陈列方式，自然也会吸引人注意。