Question

窜货是什么意思啊？？

化妆品行业中的意思

Answer 1

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。

窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

扩展资料：

窜货按照性质分类，可分为3类：

1、恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；

2、自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；

3、良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

参考资料来源：百度百科-窜货

参考资料来源：百度百科-窜货行为

Answer 2

　　窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。
　　窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

Answer 3

窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。
　　窜货：是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
　　窜货的类型：
　　类型I：
　　*
恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物
　　*自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。
　　*良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场
　　类型Ⅱ：
　　*
同一市场内部的窜货：甲乙互相倒货
　　*
不同市场之间的窜货：两个同一级别的总经销之间相互倒货。
　　*
交叉市场之间的窜货：经销区域重叠
　　窜货的原因：
　　*
多拿回扣，抢占市场
　　*
供货商给予中间商的优惠政策不同
　　*
供应商对中间商的销货情况把握不准
　　*
辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售
　　*
运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间
　　*
厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货
　　*
市场报复：目的是恶意破坏对方市场
　　窜货的表现：
　　*
分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货
　　*
中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转
　　*
为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品
　　*
更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。
　　窜货的危害：
　　*
一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。
　　*
供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。
　　*
损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。
　　*
竞争品牌会乘虚而入，取而代之。
　　预防和处理冲货的对策
　　消除冲货产生的条件
　　冲货的发生需要具备三个条件：冲货主体、环境、诱因。所以，要想从根源上解决冲货问题，就必须从这三点人手。

Answer 4

一个批发商把货转给另一个批发商，然后共同抬高价格卖给消费者，这就叫“窜货”

Answer 5

指产品的跨区域销售，甚至包括化妆品的网上销售。
其实就是一模一样的产品比价钱，会对现有的销售体系造成破坏。
解决办法除了销售政策和合同条款约定外，防窜货的技术解决方案也不可少。
技术解决方案深圳有家中选公司在这行业做得时间比较长。