Question

FOB价如何算？CIF怎么算？——关于外贸出口

基本情况：接到印尼某企业询盘，对方询了我方11种产品，每种各有三四个型号，涉及多个海关编码产品，出口退税等情况也不一样。属于五金工具，重的上百千克，轻的不过几千克，体积差别也很大，大的大腿粗，小的巴掌大，数量多的小件100个，少的大件一两个。对方只是想先了解价格，可是现在我方没有FOB或者CIF价格（公司曾长时间地搁置了外贸业务，只有内贸价格），对方买不买，买多少都不确定，国内运输费、报关报检费、文件费、码头费、货代费等等就没办法均摊到每个产品上报价。现在只大概推算出所有产品总重在1吨左右（体积还用算吗？都是钢铁制品，应该按重量计海运费吧？）这样应该是拼箱还是整箱？海关以及检验检疫局、货代分别是按什么标准收费的（比如是按货值，还是每单）。委托货代，能把如上所说的各种费用估算出来吗？把货物运到海关仓库以及后续的各种手续以及商品检验通关，货代都可以帮忙吗？对方希望我方报CIF价，这样还得找保险公司投保？最小起定量是不是应该规定一下？大概的书本知识以及公式我都了解了，现在亟需外贸前辈从务实的角度点化一下————乱！！Who can help？？！！
货物总重量大约为2，485 kg，按3吨计费？五金制品是属于重货吧？还得做检验检疫吗？什么付款条件比较合适，之前貌似是30%TT预付，做出提单后70%再付……对方希望我方报C&F雅加达……可是对方具体的购买数量都没有确定，只是询价，这样运费也就不能确定，所以只能勉强报FOB了？（可FOB也牵涉到货物的重量，因为货物需要上百公里的国内运输……）

Answer 1

FOB价通常被人们称之为“"离岸价”，也就是买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。（你是做出口的，如果采用FOB的条款，需要你负责出口报关这一块的，出口订舱、和海运都不需要你负责）一般，普遍国家鼓励出口采用FOB的条款
CIF也叫成本+运费+保险，也就是到岸价。也可以理解为CIF=FOB+海运费+保险。按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别（通常都是最低险，如果贵公司是做出口贸易的，应该不会采用CIF的条款，一般CIF的条款通常使用在进口业务中）
在普遍国际贸易中，出口FOB/进口CIF，这也是国家鼓励的，况且出口退税也是按照你FOB的条款退税，进口缴税也是按照CIF的价格缴税的。

Answer 2

出口FOB价不含运费和保险费，CIF价包含运费和保险费

Answer 3

个人建议先从简单入手，初步确认一下客户需要的品类及数量，再做一个FOB的报价（CIF不适合目前的你们），即，成本价+运送至目的港的运费（其实如果不足0.5个方，基本都是走国际快递多，快递是上门收件的，所以没有运费可说），看客户的反应再做下一步的工作

Answer 4

网页链接

Answer 5

1、海运运费是按体积算的；
2、体积不超过15方，一般是走散货，15-28方走小柜，30以上走大柜；
3、海运方面的费用主要有：拖车费、报关费、码头费、海运费、文件费，这些是主要的，其他如产地证费、商检费、熏蒸费等看货物情况，有的需要，有的不需要；
4、FOB费用只有拖车费和报关费；CIF费用=FOB+海运费
5、一般外贸不将运费算入货物价格上的，运费是另算的！