Question

怎么样来协助一个省级代理商来做好下面的区域市场

Answer 1

以代理经销模式的标准来说，经销商多数是听代理商的，但是多数的代理商却不太爱听厂家的，其主要原因就在于：代理商掌握住市场分销渠道，在目前这种市场模式下，谁掌握了渠道，这就说了算。(并非绝对，但例外只有：厂家的产品是独占或是特殊市场产品)，所以，如果你的产品不是例外，那你就必须主动去掌握代理商。 就你所提的问题，看不出来该代理商是否只卖你们一家的产品，如果是，那多数是厂家的问题所造成，是否你在与代理商的沟通过程中发生问题，也可能是你们给的东西不对(佣金、售后、技术支援、市场规划与政策等等)，都有可能造成代理商无心全力推动，这部份无法用三言两语解释清楚，必须要你自己去找出原因所在。如果不是独家代理，那多数的问题就出在你所提供的产品在代理商的所有产品中的定位问题，就是说，代理商并不是把你的产品当成他的主要销售产品，这部份就牵涉到你的产品的性价比、代理商的性价比、你们对代理经销的政策制度是否完善，是否有真正的保护到代理经销商，一般多数为了业绩，跨区销售比比皆是，要是这几个方面你都没有做好，就不要怪代理商没有远见、不愿投入等问题的产生。 建议你先将心比心，你要先把代理商当成生命共同体，你要知道，他倒你就倒，你倒他不见得会倒，所以要是你自认你已经完全做到你上游该做的事，要是代理仍然无所作为，你就要有魄力与能力换代理商，要不然，就只有让代理商牵着你往前走啦!