Question

请用管理学的有关知识回答上面的问题

个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力及市场变化等原因，2000箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈。你认为小赵有计划吗？

Answer 1

不够有计划。现在的零售业，是终端控制前端，掌握渠道者得天下。所以，在进货之前，应该先了解好市场需求，铺好渠道，做好推销，按照具有强烈意向购买的客户总需求量稍减的总量安排进货和终端推销人员，这样，有的放矢，不积压、销货快，且能够造成市场紧俏的气氛。