Question

哪些人可能会买 Apple Watch

Answer 1

Apple Watch Edition 夸张夺目的配色和“土豪金”加成都赋予了其很强的识别度和时尚设计感。所以可以在满足“4.2 非成熟客户”社交、认同的基础需求的前提下，也带来了高识别度和价格的附加需求。
但是，Apple 的野心仅仅局限在这点人上吗？当然不会这么图样图森破。
当我们仔细研究“4.奢侈品用户”群体时候，我们会发现它能带来两个更为细分的小市场—“炫富壕二代”和“买买买富婆” （我是认真的……真的没在开玩笑）
4.0.1 炫富壕二代：从 Demographic（人口）角度，该群体为“No.4 高收入群体”的子女，年龄 18-28 岁，还在学习念书或刚开始工作。他们对于腕表的需求不仅仅是“No.2 实用性”，还包括追时尚，炫耀，取得认同感等。
4.0.2 买买买富婆：该群体为“No.4 高收入群体”的配偶或你懂的，年龄 30-45 岁。在家做家庭主妇又或者是做着一份没压力的闲职。她们平日里没什么寄托，喜欢通过购物来缓解缺少人陪伴的寂寞感，希望通过高调价格高的奢侈品来证明自己“过得很好”并且“没有和社会脱节”。
咦？上面的需求描述怎么这么眼熟？ 这不就是 Edition 传递的解决方案嘛？！
妥了，那就决定是你们了！Targeting 完毕！
所以，Apple Watch Edition 的目标群体就是：
4.2 非成熟用户市场 + 4.0.1 炫富壕二代 + 4.0.2 买买买富婆 + 小部分的送礼市场
总的来说，我建议把这样的细分归纳为“奢侈品中的炫耀性细分市场”。Edition 的产品特质不具备奢侈品的全部要素，但它的另一些特质却能满足“奢侈品市场”中特定群体的特殊化需求。简而言之，苹果做了一次深入的市场再细分，也从某种意义上创造了新的需求和新的市场。这和 iPad 有异曲同工之妙，苹果很乐于做市场的深度细分后开发用户需求。但我并不认为 Edition 能像 iPad 一样成功，这次更多试水看市场反馈的成分要更多一点。
其实到这里，目标群体的问题已经回答好了。但是为了完整性，我还是决定把 STP 写完整。
C. 市场定位 Positioning：

市场定位分为用户、产品、市场、竞争这几个主要方面，同时也可以包括广告、价格等，这里就不展开了。
用户定位：如上文提到，在中国就是以奢侈品群体中的非成熟消费者 + 其衍生的子女、配偶等小群体。
产品定位：基于 iOS 的智能可穿戴腕表。通过健康和医疗检测的功能，以升级版智能腕带的形象出现。同时适时地减少手机的使用场景，并理所当然的替代了传统腕表计时的功能。简而言之就是结合手机 + 智能腕带的存在。
市场定位：如上文提到的，在中国，市场定位在“炫耀型消费的奢侈电子消费品”。而在发达国家(美国)，市场则定位是“奢侈品腕表的补充品”以满足特定需求 +“时尚界”
竞争定位：Edition 的竞争定位比较麻烦。因为 Edition 首先是以 Apple Watch 出现的，所以要先了解下 Apple Watch 普通版的定位是怎样后，再看 Edition 如何定位。

Answer 2

有iphone的人

Answer 3

1. 对发达国家市场，目标客户是传统行业的高收入人群。年龄 35-45 岁，年龄比科技行业从业者大，却想通过外在的东西证明自己还年轻，并且不想被定义为老派顽固的那一类传统行业人。
2. 对新兴市场（主要是中国），目标客户是富豪，年龄 40-50 岁，消费易受引导，无主观的消费决策能力 + 各种二代，年龄 20-30 岁，购买能力强，爱好新事物且爱炫耀 + 富豪的配偶们，年龄 30-45 岁，购买能力极强，希望通过奢侈品来证明自己“过得很好”并且“没有和社会脱节” + 附带小部分的送礼市场。
苹果发布 Edition 版本的 Apple Watch 在我看来是一种无奈之举，而这无奈的来源主要来自于中国市场的崛起。随着中国购买力的增强，苹果产品已经从国人眼中的“奢侈品”变成了大街货，而对于中国这个有特殊消费习惯和倾向的市场，一旦丧失了品牌的高端形象和产品的排他性，销量会受到很大影响。于是，Apple Watch Edition 应运而生。
许多人对于“Edition”是否属于奢侈品有很大的争议，我认为争论来源于对奢侈品理解的偏差。我认为奢侈品的消费心态有三种：
1. 对制造工艺和品牌文化的有强烈偏高的粉丝消费；
2. 对价值价格认同的炫耀型消费；
3. 对定制服务和排他性有强烈认同的服务性消费。
Apple Watch Edition 很明显的缺乏第三种的定义服务和产品排他性，同时我缺乏通常概念上的第一种制造工艺和品牌文化。所以我认为它不算完全意义上的奢侈品，但能归类为满足炫耀消费的昂贵玩物。
况且，Edition 在美国和中国的产品定位截然不同，所满足受众的需求也截然不同。笼统的把它说成通俗意义上奢侈品或许有点武断了。（若干年前还有人觉得 Coach 算奢侈品呢，但是在美国人看来只是一个还不错的包具。）
有人提到 Vertu 手机。我认为 Edition 和它有相似之处，却不能简单的划等号。Vertu 最有价值的不仅仅是高大上的材质，更重要的是别的手机不具有的私人管家 24 小时服务，而这就是 Apple Watch 不具备的服务和产品排他性（Edition 和普通款没有在功能和体验上有任何区别）。
-----
以下是从市场营销角度分析的具体内容：
既然是分析目标客户，那么 STP（日报注：Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位）是不能免俗的了。
由于市场环境和消费习惯的巨大差异，以下部分需要分别分析发达国家市场和新兴市场，分别以中国和美国作为典型。