Question

商业模式的九大要素是什么 简要概述

Answer 1

Alexander Osterwalder和Yves Pigneur认为，商业模式包含9种必备要素：
（1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。
（2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。（3）分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。
（4）客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。
（5）收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。
（6）核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。
（7）关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。
（8）重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。
（9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。

Answer 2

（1）价值主张。

（2）客户细分。

（3）分销渠道。

（4）客户关系。

（5）收入来源（或收益方式）。

（6）核心资源及能力。

（7）关键业务（或企业内部价值链）。

（8）重要伙伴。

（9）成本结构。

【详细分析】

（1）价值主张。

即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。

表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。

（2）客户细分。

即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。

表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。

（3）分销渠道。

描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。

表现为：直接/间接，单一/多渠道。

（4）客户关系。

阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。

表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。

（5）收入来源（或收益方式）。

描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。

表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。

（6）核心资源及能力。

概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。

表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。

（7）关键业务（或企业内部价值链）。

描述业务流程的安排和资源的配置。

表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。
（8）重要伙伴。

即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。

表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。

（9）成本结构。

即运用某一商业模式的货币描述。

表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。

Answer 3

Answer 4

Answer 5