Question

给客户的回扣业务员自己吞了

怎么改善这种情况
销售东西有些客户要求有回扣
但是我有感觉 有些业务员虚报客户要求的回扣自己把给客户的回扣吞了
我的客户几百家 不可能全部都调查调查 所以请各位精英们给点改变制度的意见

Answer 1

做高层管理人员只能管大事，管不了那么多细节，如果业务员私吞回扣后公司的利润率仍然可以接受，并且不影响公司业务，如果这个业务员在其他方面很优秀，只是这点不太好，那也没关系，就继续用他的长处。

另外，你可以当业务员的面给应收回扣的客户打电话，问个好，拉拉家常，然后说我让小张给你送的东西收到没？有过这样几次后，业务员一定会收敛的

Answer 2

水至清则无鱼呀。