Question

如何快速准确获取商机

Answer 1

我认为商机的本质是：发现问题，解决问题
1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！
2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。
“首先你要找到你想做的生意或者某一类生意中的产业链（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！”
所以你要做的就是，集中你所有的精力去寻找自己行业或者熟悉事物的出现的问题，
找到这些问题，这就是商机；去解决它，这就是抓住商机。
理解一个概念：
产品→市场
过去我们不论是自己做生意，又或者是那些大型公司发布产品。一般都是“产品→市场”这样一个流程。
什么意思呢？
大家都是先研发策划一个产品（这个产品不论是吃的、喝的、穿的东西，或者打造某一个人，或者开一个店铺），然后经过各道制作程序把这个产品推向市场。这之后，再考虑营销的问题，去打广告、推广产品、做各种地推，总之最后达到自己的商业目的，想要这个产品火起来。
但是一般这种模式十有八九不会随人愿，都会发生什么问题呢？
如果我们的产品研发部，或者我们个人的头脑风暴预测出来的商业模式、产品本身就有问题，预测的卖点就立不住脚。你想想几个人甚至几十个人做产品，如果没有经过任何商品初期的检验，就想达到成千上万的消费者买单，这是很不实际的。一般这种产品如果被验证卖点不实际，不管你后期再怎么推广它也卖不出去。总之顾客不接受的话，这一整套系统将会造成很大的损失。
说白了，就是我们研发生产了产品，然后想方设法让顾客接受。
市场→产品
所以现在先进的公司，则是反其道而行，市场→产品。
什么意思呢？
先研究市场，根据市场的需求，及需求量来推出相应的，及合适的量的产品。大大减小研发、生产、营销等这一整套系统的风险性，及积压货物的问题。
说白了，就是顾客要什么，我们就生产什么。
那么我个人觉得，“抓住商机”=“抓住市场需求和量”。
既然说白了商机的本质，那么我们应该怎么样抓住商机呢？？
一个问题，到底怎么干？
自问三个问题：
1、我的行业（或者我的生意）有没有什么问题是解决不了，或者过程是很麻烦的？？？
2、有没有人（或者顾客）主动的来寻求解决这些问题，甚至是这些问题已经严重影响到了他的生活？？？
3、我能不能解决这些问题？？？
这三个问题既是问题，也是解决怎么发现商机并抓住商机的答案。
一定要把这三个问题搞清楚！！
高手怎么办？？
同样是上述三个问题但是却是三种不同的回答方式。
1、解决行业（或者生意）的问题或者麻烦！！！
2、找到主动寻求解决方法的人。甚至当大家都没有意识到这个问题，或者隐约中知道这个事却没主动去解决这个事的时候，把这部分人叫醒！！让他们躁动起来！明白马上解决这个事的急迫性。
3、设计并解决这所有的问题。
对比着看下，是不一样的。
什么是好的商机？
当你发现了一个赚钱的商机，如果这个商机有很多限制因素，你可以一个个的去解决这些限制因素，并且最终这个商机因为你的层层剥减而找到方向的话，这是一个好商机。相反，如果这个商机没什么限制因素，想怎么干就怎么干的话，要么就是极好的机会（自己创造限制因素），要么就是赔钱的前奏。
总结
发现商机不等于赚钱。
即使发现了商机，也有可能因为没有足够的能力去抓住商机，（需要刻意培养这种解决问题的能力），也有可能这个商机的市场太小，本来就赚不到钱。这些都是问题，也是后话。
我个人认为世间任何一件事都是有规律的，比如说怎么做生意，没有只能说明大家还没有总结出来而已。商业的知识绝对是系统性知识、经验的闭合。
这篇讲封闭环境的也是一个寻找商机的好办法