![](https://iknow-base.cdn.bcebos.com/lxb/notice.png)
如何从心理学角度分析双十一活动中消费者的心理状态
3个回答
展开全部
首先我们应该先知道为什么会忍不住剁手!
我想说,双十一,消费者有一个心理,就是容易冲动消费!
双11的心理学,买前必了解!!!
一年一度的双十一购物大狂欢又到了,秒杀,抢购,系统崩溃,付不了钱,成为了零点过后的写照。
对于这个节日,大多数人都是翘首以盼很久,纷纷提前将想买的商品加入购物车,时间一到,赶紧快速付钱。呈现出购物车满了清,清了又满,总之个个都是心头爱,割舍不下的状态。
“买买买”的背后,到底是什么在影响着我们的行为,让我们每年在这个时候都会产生冲动消费?
损失厌恶:
心理学家丹尼尔·卡尼曼提出了“损失厌恶”理论,意思是:
人们在面临获得时往往是小心翼翼,不愿冒风险;而在面对损失时会很不甘心,容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度不同,损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。
面对双十一的种种折扣优惠,本着买到就是赚到,不买就是亏了的心态,就会产生买买买的冲动,来减少自己的损失。
![](https://ecmc.bdimg.com/public03/b4cb859ca634443212c22993b0c87088.png)
2024-05-11 广告
邦彦创立于2000年4月,是具备自主核心知识产权的民营企业,是深圳国防科技工业协会创会会长单位,深圳市工业总会副会长单位,是高新技术企业和深圳市软件企业,是专精特新“小巨人”企业。邦彦于2022年9月成功登陆科创板,股票代码:688132。...
点击进入详情页
本回答由邦彦技术提供
展开全部
1)消费者求廉心理;对双十一购物狂欢节价格促销的认同产生主动购买行为,也有部分用户因价格因素产生冲动购买行为。
心理肯定很多人都知道,就是想以便宜的价钱买到原本高价的物品。这种心理不光是大学生有,社会上各类人群,各种阶层都存在,很正常。其源自求利心理。这个利就是好处。双十一活动很多物品要降价,买个化妆品什么的要花的钱少了,这不就是好处吗?大学生是一群经济拮据的人,买个东西自然要考虑价钱。
2)消费者从众心理;双十一铺天盖地的广告宣传,引发了社会化从众心理,是双十一巨大交易额形成的强力催化剂;
双十一有好几年了,很多广告和宣传都是为了造势,现在势已成,势成则锚定。
3)其他感性心理;感性消费时代的到来,消费者更注重心理满足,如精神的享受、情感的体验、潮流的追崇等;
参与双十一购物的人多了,人多的时候就会有规则,你就能看到商家制定的各种优惠规则了。
心理肯定很多人都知道,就是想以便宜的价钱买到原本高价的物品。这种心理不光是大学生有,社会上各类人群,各种阶层都存在,很正常。其源自求利心理。这个利就是好处。双十一活动很多物品要降价,买个化妆品什么的要花的钱少了,这不就是好处吗?大学生是一群经济拮据的人,买个东西自然要考虑价钱。
2)消费者从众心理;双十一铺天盖地的广告宣传,引发了社会化从众心理,是双十一巨大交易额形成的强力催化剂;
双十一有好几年了,很多广告和宣传都是为了造势,现在势已成,势成则锚定。
3)其他感性心理;感性消费时代的到来,消费者更注重心理满足,如精神的享受、情感的体验、潮流的追崇等;
参与双十一购物的人多了,人多的时候就会有规则,你就能看到商家制定的各种优惠规则了。
已赞过
已踩过<
评论
收起
你对这个回答的评价是?
推荐于2018-02-21
展开全部
1、因为大家都有购买的需求和欲望,价值价格战的诱惑,所以就让人产生了购买的心理
2、盲目从众的心理,看着大家都在做的,自己如果不做的话,就觉得落伍了
3、看着价格的便宜,就觉得这比以往都合适,贪图便宜的心理
2、盲目从众的心理,看着大家都在做的,自己如果不做的话,就觉得落伍了
3、看着价格的便宜,就觉得这比以往都合适,贪图便宜的心理
本回答被网友采纳
已赞过
已踩过<
评论
收起
你对这个回答的评价是?
推荐律师服务:
若未解决您的问题,请您详细描述您的问题,通过百度律临进行免费专业咨询