Question

做房地产销售，该做些什么呢，每天都不知道要做些什么

Answer 1

　　做房地产销售工作职责：
　　一．项目前期 ，项目准备工作
　　1.服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。
　　2.专案培训工作。按时参加销售部或公司组织的案前培训，无故不得缺席。协助专案组进行前期准备工作，积极参与实地观测与市场调查。
　　3.参加专案组上岗考核,考核通过后正式编入项目销售专案小组.
　　4.协助专案组进行入场准备，按时进场，迅速适应环境并开展日常工作.
　　二．项目销售期
　　1.完成计划销售任务，发挥工作能动性，自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务，注意销售数量与质量之间的关系，追求销售量高质优的目标。
　　2.遵守现场操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。销售代表在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。
　　3.客户跟踪服务，销售代表应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确详细记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。销售代表有责任对已成交客户进行售后服务工作，根据客户订购条款内容、特殊情况与专案组其他成员共同完成合同签定 、催款、特殊事项协调等售后收尾工作，并确保工作的时效与质量。销售代表有责任对流失客户进行统计与分析,并从中发现自身的操作问题,自主的加以改进,不断提高销售技能与销售质量.
　　4.钻研业务,努力学习案场其他人员的销售特点,提高自身业务水准.
　　5.维护专案组团结，发挥团队合作精神，增强互相之间的销售配合，积极进行业务技能的交流，共同进步，以公司利益为最高目标。
　　6.与专案组外其他部门或单位取得良好沟通，步调一致，顾全大局，协同解决问题。
　　7.销售代表的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并接受现场销售主管的指示监督，安排与调配。
　　三．项目收尾期
　　1.结合公司工作重心的转移，服从部门工作岗位调整安排。
　　2.协助整个专案组进行收尾撤案工作。进行客户遗留问题处理，于撤案前进行合理解决。协助进行现场财、物、档案整理，并安全转移至公司。
　　3.完成项目销售个人总结。

Answer 2

怎么可能......

不知道你是做二手房还是做一手的地产。

要学的东西太多太多了。

比如，一手房：你要多看看人际方面的书，多和人打交道；你要学学建筑的基本知识，这对你非常有用。届时，介绍自己产品的时候非常有优势（如：朝向、结构、户型、地段、房屋建筑材料、品牌、未来物业）；你还要多多留心竞争对手他们的销售策略；还要学数学，帮客户计算他的利益得失；还要学心理学，想想客户在此时此景，他想的是什么......

二手房：除了要具备以上的内容。还要学法律，原因很简单。当然，学得不用那么系统。只要在网上多多看几个案例，大概明白一下就ok了。

革命尚未成功，同志仍需努力。

Answer 3

如果对项目基本情况及优劣势非常了解后还是没事做，就去踩盘，了解周边项目动态，进行项目对比，再给客户解说时，弱化本项目劣势，突出项目优势。

Answer 4

你这个问题主要就是要看自己呢，我也是做这个的开始做主要就是去熟悉地形，把上班附近都了解而且还要熟悉，这样做起这个行业就非常自如，