Question

如何做代理商

Answer 1

新手做代理商分为以下几步：
1、必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）
2、选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对代理商的条件要求不会太高。
3、有了项目了之后要先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。

Answer 2

步骤：
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？
2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。

Answer 3

代理，其实就是经销商。要做代理商首先要有足够申请代理的资金，再则需要一个销售团队，还有就是让厂商足够信任你能为他开发市场的理由，这理由必须是你最合适的。
在与厂商谈判前你要先了解你要代理的商品，和他的市场定位，目标消费群体。
并对你想代理的区域市场进行一次全面的调查，做足市场开发的预估报告。拟定你代理后市场的开拓方式。发展步骤。最终目标。
有了这些你才能有足够与厂家谈判的底蕴。才能找到谈判的突破口。
记住谈判时利益的博銮。要清楚地知道自己的长处和短处。确保能做到扬长避短。为自己争取利益最大化。这样才能为你后期的市场推广留下出奇制胜的空间。
关键还是要知己知彼，清楚知道厂家要什么，你要什么，然后给他他想要的。要你想要的，合作共赢永远是商场谈判的基本原则。
代理是有好多个层次的，如省级代理、地区代理、县级代理、乡镇代理（批发商）
每个层次的谈判条件都不一样
每个品牌的代理条件也不一样
每种商品的代理条件也不一样
你应该多和厂家接触了解他们的真正意图。结合你自己的实力再进行谈判。
顺祝心想事成
事业顺利
财源广进

Answer 4

代理，其实就是经销商。要做代理商首先要有足够申请代理的资金，再则需要一个销售团队，还有就是让厂商足够信任你能为他开发市场的理由，这理由必须是你最合适的。
在与厂商谈判前你要先了解你要代理的商品，和他的市场定位，目标消费群体。
并对你想代理的区域市场进行一次全面的调查，做足市场开发的预估报告。拟定你代理后市场的开拓方式。发展步骤。最终目标。
有了这些你才能有足够与厂家谈判的底蕴。才能找到谈判的突破口。
记住谈判时利益的博銮。要清楚地知道自己的长处和短处。确保能做到扬长避短。为自己争取利益最大化。这样才能为你后期的市场推广留下出奇制胜的空间。
关键还是要知己知彼，清楚知道厂家要什么，你要什么，然后给他他想要的。要你想要的，合作共赢永远是商场谈判的基本原则。
代理是有好多个层次的，如省级代理、地区代理、县级代理、乡镇代理（批发商）
每个层次的谈判条件都不一样
每个品牌的代理条件也不一样
每种商品的代理条件也不一样
你应该多和厂家接触了解他们的真正意图。结合你自己的实力再进行谈判。
顺祝心想事成。

Answer 5

不用注册公司，自己和厂家联系就可以了，签个协议搞个总代理什么的。
前提是你有一定的资本和销售渠道或者让厂家相信你有这个能力。否则厂家不会和你打交道的。
还有就是经销商如何做好食品代理？
做好市场调研第一关　
“我的市场我做主，我的产品我当家。”
经销商必须时刻注意这一点。
在进行产品代理前，必须对在区域市场内的市场环境、竞争现状等进行充分调研、分析，要充分利用自身在本地市场的天时、地利、人和的资源优势，与厂家进行充分沟通、探讨，特别了解厂家的产品市场卖点优势等，是否和当地市场相适应，是否适合当地市场的上市推广。
总之，必须做好市场调研第一关。
把好产品组合第二关
往往食品交易会的产品信息、商品信息经常令人眼花缭乱，给人一股扑朔迷离的感觉，似乎让经销商无所适从，无处下手。
会上信息如何爆炸、市场支持如何动人，产品销售如何承诺，经销商们内心都应该保持头脑清醒，从自己公司（个人）、自身整体营销资源考虑，着力于营销资源的整合和共享，注重自身代理的产品组合，也就是高中低产品的组合、淡旺季产品的组合以及主推和次推产品的组合。
营销4P中的一个重要环节就是要求认真研究产品组合政策。
“定好产品结构，设计好各个产品的价差体系，市场就成功了50%。”