门窗产品的未来将会是怎样的
今天的系统门窗经销商面临的市场的复杂程度和竞争烈度已经空前激烈，在某种意义上来说，仅仅依靠厂家的资源和品牌的势能，已经完全不能适应市场的发展。系统门窗经销商体系的变革，已经不是选修课而是必修课。
新型系统门窗经销商到底需要什么样的能力？
01
需要一定信息化的能力
首先，应该具备一定的信息化能力。这种能力不一定要求系统门窗经销商老板具备，但是一家系统门窗经销商应该有相应的岗位或者部门来完成这一功能。在此基础上，对自身的业务进行系统的数字化改造，包括货品的进销存、门店的管理、客户的管理以及销售过程的管理。只有这样，系统门窗经销商才能加速企业的内部流转效率，包括货品、资金、信息传递，也才能连接新的业务模式，比如社群营销、直播电商等。
02
加强管理能力
第二大能力是人力资源的开发和管理能力。在过去传统粗放的经营中，所有的系统门窗经销商都是以能力导向，简单的工资加提成的激励方式。由于自身也不具备较强的管理能力，对员工的管理也相对粗放。所以，招不到人、管不好人、留不住人是传统系统门窗经销商的常态，也是阻碍系统门窗经销商无法系统开展业务的根本原因。
新型系统门窗经销商应该把人力资源管理部门或者岗位提上议事日程。公司内部的管理，特别是人力资源的管理，不再以老板的个人喜好作为标准。要通过人力资源部门吸引更多的人才加盟，通过有效的绩效管理和培训机制使团队拥有持续的创新能力和激情。
03
良好的营销能力
第三个能力是内容营销能力。具体地说，就是产品的管理和市场传播的具体执行能力，因为新的营销方式的核心是内容的生产和传播能力：产品即内容，销售即传播。总部标配的内容实际上无法满足全国各个区域、各个时间节点的内容传播需求，还需要系统门窗经销商根据所在地区的实际情况进行分解、细化和再创作。新的营销方式不是发发抖音、发发朋友圈就可以完成，要实时提供可以触达到目标消费者的传播内容，才有可能在海量的信息中获得关注和转化。
04
社群化营销的组织能力
在很多领域的初期阶段都开发过一条隐形渠道，那就是设计师渠道，并且取得了非常好的效果。瓷砖、照明等行业直到今天，仍然把设计师渠道当作重点的营销推广手段持续进行。因此，在新的营销环境下以及社群营销的蓬勃发展下，新型系统门窗经销商如果具备社群化营销的能力，一定能获得较高的收获，并且能够持续的通过社群产生裂变效应。
社区化营销的组织，首要任务是客户管理，真正建立起自己的会员系统，并且持续地对老客户进行连接，树立口碑，同时还要为会员提供真正有价值的内容，注重参与和分享，保证会员的凝聚力，让系统门窗经销商所经营的品牌获得长久的关注。
05
一站式营销的方案能力
整装或者全屋的概念就是一体化或者一站式的客户解决方案。它可以由单一企业完成，也可以由多个企业通过联盟的方式完成。所以，为客户提供一体化方案的能力，以及协助客户整合全品类建材家居产品的能力，对新型系统门窗经销商而言既是机会也是挑战。
一体化营销方案的重心不在营销，而是在方案，方案的好坏，决定了营销的成败与否。而且一旦成功，就会带来巨大的客单值，这是系统门窗经销商梦寐以求的销售结果。也正是因为如此，大量的品牌厂家开始进行横向扩张，希望成为一体化家居解决方案的提供商。但实际上这种做法到目前来看很难成功，消费者对品牌是选择性认知，一般而言，他只会对排名前几名的品牌产生记忆，而对这些品牌生产的其他关联性产品的专业程度并不一定认同。向客户提供一体化解决方案的任务大多由系统门窗经销商在组织，近些年风行的联盟模式，一方面是品牌总部整合营销传播的方式，另一方面也是消费者渴望一体化解决方案的体现。
06
低利润经营后的精细化管理能力
任何一个行业在进入成熟期之后，都意味着产能过剩和同质化竞争，导致的直接结果就是从工厂到消费者中间的利润空间不断被压缩，大部分的建材家居产品都进入了低毛利时代。由于竞争的加剧和市场的变动，营销成本在持续走高，系统门窗经销商必须从过去的粗放经营转向精细化运作，向管理要效益。对经营中的每一个环节，必须严格控制，要加快货物和资金的流转速度，否则，企业会陷入流动性不足的困境，公司的财务管理在某种意义上成为生命线。
精细化管理，不仅体现在系统门窗经销商自己的运营系统上，一级系统门窗经销商还要把这种能力赋能给门店和分销商，向下打通，保证渠道的通畅，保证分销商的稳定和盈利能力。
07
下沉化市场的服务能力
下沉市场对系统门窗经销商最大的挑战是物流和服务能力，很多系统门窗经销商特别是总代理商基本都在省城，或者地级市，而与城镇市场距离最近的是县级市场，所以，要做好下沉市场的前提是巩固县级市场，让县级市场成为辐射乡镇市场的桥头堡。
下沉市场不仅存在于乡镇也存在于大型城市的城郊甚至是城中村，基于城市深度分销的产品准备、终端建设和服务团队是系统门窗经销商需要准备的工作。向下沉市场要份额、要规模既是品牌厂商的迫切需求，也是系统门窗经销商巩固渠道的必由之路。
深圳富球铝业有限公司
2024-10-27 广告
门窗市场不再是一枝独秀，消费者有了更多的选择，门窗消费进入个性化的消费阶段。这个阶段的门窗，不但有了更多材质的选择，还有了更多风格的选择，德式的、意式的、美式的各种风格相继面市，为续写新时代的门窗文化提供了丰富的素材。
这个时候企业开始争夺高档门窗市场，以往由于技术等原因，高档卫厨门窗一直被进口产品所盘踞，随着我国制造业的不断进步与成长，更多的民族品牌开始重视起高档门窗产品这一广袤市场。澳威门窗发现在中低档门窗产品中，环保、节能开始成为衡量产品好坏的重要标准。企业在研究如何使门窗产品更加美观的同时，也在研究如何使产品更加实用、节能、环保。
而消费者则在这个过程中，充分享受到了市场经济竞争带来的好处，不但价格不断下降，而在产品的设计上，也是有了更丰富的选择，完全能够满足个人个性化的需求。
未来：门窗产品向智能化方向发展
门窗是居室中不可缺少的组成，有明显的刚性消费特针，在近代的发展是伴随着市场经济的大潮和人们生活水平提高而发展的。门窗面积占居室面积的比例、门窗产品的科技含量、所需要的服务水准会越来越高，专业化是必然趋势，这样才能满足功能需求，而这只是基本的层面，还远远不够。随着门窗文化内涵的积累，人们将更多的感情倾泻在门窗上，使门窗在居住环境乃至建筑艺术中的地位更为重要。通过门窗确立自我的个性表现成为可能，所以门窗产品的智能个性化发展也成为必然。
试想一下，有时候我们出门忘了关窗户，遇上刮风下雨家里可就麻烦了。有什么办法能让家里的窗户变得聪明起来，遇到特殊情况自动开关呢？智能门窗控制系统由各种传感器、报警终端、遥感器以及机械传动装置组成，不仅可以感应风雨来控制窗户，还能充当家里的安全卫士。另外，启动安全警报装置后，只要有人靠近，门窗就会自动关闭，并发出高分贝声音和闪光报警，同时将报警信息发送到主人手机或者小区保安处。家里安装了这样一套智能门窗控制系统，是多么的惬意。
