Question

农产品销售有哪些渠道？

Answer 1

销售渠道指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。包括四层含义：

（1）起点是生产者，终点是消费者（生活性消费）和用户（生产性消费）。渠道作为产品流通的途径，一端连着生产，另一端连接消费，因此它所指的是从生产者到消费者的完整的商品流通过程。

（2）运销渠道的积极参与者——各种类型的中间商。产品从生产领域进入消费领域的过程中要有一些经营环节或经营机构的参与，要发生多次的买卖行为，各种类型的中间商扮演着重要角色，即生产者—批发商—零售商—消费者。

（3）生产商向消费者或用户转移产品和劳务应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户的。

（4）销售渠道是商品从生产商到消费者或用户手里的运输储存过程，不仅反映商品价值形态变化的经济过程，而且也反映商品实体运动的空间路线。

Answer 2

现有农产品销售基本模式：
农户直接销售
指农产品的生产者，通过农贸市场，将农产品直接卖给消费者的销售模式，即“农户 + 消费者”的模式。这种销售模式生产者与消费者直接进行交易，省去了中间环节，从而可以获得比中间商参与更高的经济利润。但是这种销售模式需要农户投入更多的时间和精力，并存在供需不平衡的风险。
多层中间商的销售模式
指农产品的生产者通过中间商将农产品进行销售的模式。即“农户 + 批发商”的模式。这种销售模式主要适用于农产品相对集中的地区。中间商为获得高额利润，往往会压低农产品的收购价格，从而降低农民的经济利润。同时，农户不了解消费者的真正需求，会造成生产的盲目性，增加生产风险。
以“加工+销售”为主的农产品销售模式
指农产品的生产者将农产品卖给农产品加工企业，再有加工企业把农产品生产成其他商品，进行销售的模式。这种销售模式可以增加农产品的增值利润，变向增加农民收入，同时可以创造更多的就业机会，带动地区经济的发展。

Answer 3

作为农产品流通主体，无论是生产领域的农户，还是流通领域的经营户，或者是农产品的生产经营组织，它们走向完善和成熟的标志就是规模化、组织化和一体化。我国农产品营销渠道创新应从营销主体创新开始，借鉴发达国家先进经验，改变过去营销主体单一的局面，通过多种方式培育农产品营销主体。以提高农户组织化程度，增强营销能力和农产品竞争力，从而提高农产品流通效率。 (1)培养农业产业化经营企业。这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。 (2)引导农民组成专业合作组织，提高生产、销售的组织化程度，组织农户共同开拓市场。这样有利于农户之间形成利益共同体，统一技术服务、生产更有竞争力的产品，并增强抗风险能力和营销能力。 (3)建立专业协会等辅助商，通过为农户提供物资供应、加工、贮藏、产品运销及辅助信息等服务，增强其参与市场活动的地位和能力，提高其营销能力和参与市场竞争的能力。社员网采用大宗农产品上行B2B电商模式，具备和数万家农产品采购商对接的能力，通过线上匹配和线下服务相结合的模式，高效的用大卡车把大量的农产品卖到全国上千个批发市场。

Answer 4

如果是站在农户的位置，可以选择通过电商途径实现直接销售，能有效减少中间环节的支出，但品牌前期打造难度大。

如果是作为农产品店的投资者，可以直接向消费者出售，自身收取农产品进购成本和销售金额的差价作为收入，但可能存在供货资源不稳定、渠道质量难以把握等情况。
还有一种方式，是农户或者投资者选择销售平台，农户产品若是通过了平台的检测标准，农户可以作为平台的供给方供货，借助平台的知名度来提高推广效果。而投资者选择这类平台，相当于确保了货源和质量两个方面。甚至于，农户在这里也能充当投资者的身份参与经营。

Answer 5

农产品的销售方式还是有很多的线下的话可以通过摆摊或者是供应给商店之类的进行间接销售，也可以通过线上的带货直播或者是里德助手发送给好友或者是群聊进行间接或者直接的销售都是可以的。