Question

有没有做数控刀具的？你们起家是到处跑还是租个店面在家等

Answer 1

您好，从应用方的角度回答您的问题：
数控刀具，无论是自己生产还是代销，起家都是到处跑拉业务。除非，您做的是类似于五金杂货店似的非工业级的刀具。
凡是我接触的供应商，如果自己的店铺与客户距离近，每周抽空跑去客户单位进行交流，维持好与客户的关系；如果自己的店铺距离客户很远，且自己的产品具有绝对的优势，也要及时做好售后服务，避免因偶然因素产生误解，最终被淘汰；如果自己的产品无特殊优势，且店铺距离很远，劝您不要在非服务范围开展业务。
在此简单介绍下数控刀具的现状，品牌与品牌之间竞争非常激烈，国际大品牌山特维克、山高、瓦尔特、伊斯卡、KOMET等等，除非极端工况下选用山特维克，大部分情况下这几家的产品替代性极高，且适用范围基本一致；作为供应商费尽心思签订一家客户，产品成功销售，此时您如果心满意足的话，为时尚早，因为还有成千上万个供应商想方设法取代你，且新研制的产品寿命长、效率高，此时您不每周抽空跑去盯着您的产品，难道让客户给您打电话咨询是否有新产品？而且生产加工过程中，遇到加工难题，一般都是先与碰见的供应商沟通，机会总是给勤快且幸运的人的。
除了上述性能高范围广的国际品牌，国内刀具供应商，如绵阳工具厂、哈尔滨工具厂、厦门金鹭、株洲钻石、浙江恒锋等等，竞争也是相当激烈，一是想着取代一线品牌抢占市场，二是发展自己的特色产品，作为刀具供应商需要走出去推销新产品，工业领域的产品，除非自己在市场上具有很高的知名度且具有绝对优势，很少有客户主动联系供应商。
提一句，正规的大型制造加工企业，都会与供应商签订采购协议，确保产品的质量稳定可靠。
如果您准备销售低端一些的产品，目标客户是家庭或是周围的小工业作坊，也要前期宣传，等有了稳定的客户才能在家稳坐泰山。
如果您真心要做数控刀具，可以先从刀具销售员做起，了解数控刀具这一行业，且在销售过程中对刀具的实际应用有足够的认识，且积累一些人脉资源；做数控刀具代理时，建议代理具有针对性的产品，例如丝锥、铰刀等等，宣传可以从机械类的展览开始，上海每年都有很多期的展览会；切记维持好与客户的关系。
祝您事业有成！