Question

加盟店和自己开店的优缺点是？

Answer 1

80%的情况，我都不建议加盟，而是建议大家自己开店。

我时常接到类似的咨询，很多朋友想在某个行业创业，但是又有点不自信。害怕自己对于这个行业不够了解，害怕踩到坑，所以想背靠大树好乘凉，往往会考虑代理加盟一个品牌。

加盟的坏处其实显而易见：

首先是抬高成本和费用，因为你要付加盟费；其次是稀释利润，很多时候你赚了钱还要跟母公司分成，有可能大头都被拿走了；三是受制于人，你从原材料到管理流程到装修风格到品牌，都是嫁接着别人来做，其实很被动，一个政策变化，可能就让你从盈利变成亏损了。

加盟的好处是什么呢？主要是两点：第一，能借一下人家品牌的势能；第二，能有人带你走上正轨。

但这两点优势，往往也不那么突出。首先是借人家品牌的势能，这个就很勉强。找我咨询加盟相关事宜的朋友，他们想要加盟的品牌都不是什么耳熟能详的大品牌。如果我没听过，我相信你们当地的人很多也没听过，所以你实际是借不了人家大品牌的势能的，还不如自己开店自己做个品牌。

其次，很多人希望靠总部带你走上正轨。我觉得这个事情意义也不是很大，开店类的创业，无论是开个餐馆、开个奶茶店还是开个服装店、鞋店，普遍并不复杂，又不是造飞机火箭。

况且很多加盟总部的服务体系并不周全，对加盟商的扶持和帮助也很有限。

与其依赖别人，还不如靠自己。建议大家在开店前找对应行业打一下工，工作日要上班的话可以在周末去做做兼职，想办法摸清楚人家的货源、内部管理流程和运营细节。你自己能干又懂行，这才是王道。

另外，如果大家实在需要加盟，我建议是卖货类，我建议大家在加盟前，先买几件产品放到自己朋友圈或者当地其他店里试销一下，看看结果再决定要不要加盟。如果是服务类，去跑跑其他加盟店，调研一下生意怎么样再做决定。