Question

理发店开了半年没生意怎么办才好？

理发店开了半年没生意怎么办才好？

Answer 1

新开美发店如果在开业前期宣传推广没做好，没有汇聚到足够的客流，生意不好也是理所当让的，那么美发店的老板就需要好好反思一下了，自己有什么地方做的不足。今天就让佧施造型的老师和大家分享一下吧

1.店铺选址

美发店的选址是非常重要的一点，一个店址直接决定你的人流量，限定了美发店后期如何做活动，活动又能达到什么样的效果。位置不好，顾客想找你的点都不好找，就会导致客流量低，营业额以及利润自然就低。

2.门店引流

实体店是需要客流的，如果没有客流就不可能盈利，所以必须要会引流，而且回流、截留这些都是美发店经营者所需要掌握的

3.有价值的营销

营销活动一定要有价值，这个在成交里是非常重要的，这样才能吸引顾客到店里，而什么样的质量就能够吸引到什么样的客流，这个是很重要的。

说了这么多，美发店归根究底是一个技术和服务并存的行业，只有技术好、服务好，才会得到更多顾客的喜爱。

Answer 2

你会发现理发这个行业本身是属于高频接触的，只要维护好顾客关系，同时在服务和价格各方面得到顾客的肯定和认可,基本上这个客户会长期在你店里面消费。

只要有了客户基础，做好本身的服务，那么你店里面就可以持续盈利。

持续盈利，肯定是需要更多的客户来维持。其中包含男人和女人,大家都知道，女性的消费群体以及后端消费能力远远要超过男性。

这里就从男士和女士方面来分析如何引流以及带来后单的盈利。

男士方面一般也就是洗剪吹。一般店面的价格在15-30之间。我们可以通过地推或者微信建群的方式，在前期进行一轮的蓄客。这里要注意的是前期的许可产品，也就是引流产品，一定要做到有足够的吸引力，比如说剪头，原价15块钱，现价五元。你可以做成广告彩页,上面可以放上十元的代金券。顾客过来剪头发的时候，只需要拮代金券就可以有五元的优惠价格，理发一次。你发的成本我并不太清楚，你自己可以核算建议最好不要赚钱或者小亏的方式来做。

这样一来就会形成口碑传播事件性营销。经过一年的许可，比如说定在几月几日开始活动就可以了。

顾客过来以后，我们可以在顾客结账的时候再送一张代金券。可以是说剪吹，也可以是洗护也可以是做头发等等。通过后端这些产品再来产生盈利。如果说你是南市区理发，那么我送你一张亲有代金券，那么你可能会介绍自己的家人或者亲戚过来.

女士方面也很简单，也是采用活动的方式吸引顾客进来，以后女士可以通过可以办会员卡的形式，因为你是洗头比较多,我们可以设计一个这样的套餐，比如说洗一次头发是10块钱，一年12个月。那么现在价值120元的洗发套餐仅需25元,这里注意价格非常关键，同样的道理不需要追求利润。我们要通过这种方式，先把潜在或者精准的客户吸引到我们店，进行牢牢锁定，在服务的同时产生信任。哪怕这位女士一年在你这里仅仅做了一次头发，或者染了一次头发比如200块钱所有投入的成本全部都已经收回来了，但是如果来两次呢，三次呢。

再试想一下，如果都是在做居民楼的理发，如果其他的店采用这种方式圈会员，那么你的店里面还会有很多客户过来吗？

Answer 3

平常理发店帮客人理发，都是跟技师五五分成或者四六分成，但是我给这家理发店设计了与众不同的经营方案，即把所有提成都给了技师，这其实就是利用了一个反向思维，对内部免费的模式，听起来简单，可是朋友们，你有没有想过通过这样的反向思维，在你的生意上面如何对内免费呢？

当你把全部提成都给技师的时候，他们的服务可以做到极致，他们会自己花钱给客人买水果，并切成水果拼盘，给他自己的客人提供绝对优质的服务，这样的话，让客户会有一种很享受的优越感。

我们都知道，客户消费凭的就是一种感觉，如果她们对这种消费感觉好了，那么她还会消费其它的一些产品、项目。最优质的服务就是让她有感觉，最优质的粉丝就是让她有感情，所以客户消费要的就是一种感觉。

正因为这家理发店的技师可以拿全部提成，很多客人都在传播这家理发店，那么就吸引了很多其他的技师来应聘，其他技师来应聘的时候，怎么判断他们的技术优劣呢？他这里有三天的试用期，试用期里的提成是不给他们的，这样，就沉淀了很多劳动力。这些沉淀下来的劳动力，是不是也是一种价值的沉淀？

通过这些沉淀下来的技师，进行理发师PK，优秀的就留下，最后留下来的就很有荣誉感，这样品牌就树立了，也会形成好的口碑传播，要想找最好的造型师，就在我们这里。

虽然在这里提成全部都给技师了，可是我这里有设备，有场地需要交押金，这个怎么个交法呢？

一般海选一个比较厉害的理发师，一个月拿15000元是没有问题的，再加上提成也全部给你了，好的技师一个月至少可以拿三万，你想在这里干，就需要交一个月的押金，如果一个店10个人算，那就是30万，这个押金是不是一个纯利润？

很多朋友可能感觉押金不好收，那是因为你的人气不够，做一个成功的项目，首先就要先聚人气，人气够了，你才能下手挖掘其它利润点。

这家理发店有四层，一楼虽然牺牲了大部分利润，可是他还有二、三、四楼都可以制造盈利点。把这些楼层改造成了其它相关项目，把企业做成了平台，只做抽水人，重体力活不再自己干，

所以，我们在做活动的时候，一定要纯粹，等额消费，送给客户的就是送给客户的，而现在很多朋友在做活动的时候都不是纯粹的，我们来看一下理发店是怎么纯粹的？要求员工五次之内绝不可推销，如果发现员工推销一次罚款1000元，甚至还派人假装成客户，看员工有没有推销，以保证绝对的纯粹。

这家店给顾客提供这样的服务，顾客的感觉是不是完全不一样了呢？差别有多大呢？比如：凡是客户要离开的时候，当客户走出去10步时，背后的员工就会追出去说：“姐等一下，这里有一壶蓝月亮洗衣液，您拿回去用。”

客户出门之后走多远，要有一个精准的计算，再追出去服务客户，这样的服务，会让客户深受感动，客户会觉得你是她值得终身托付的人。

这个活动方案执行之后，周边的几家店已经倒闭了，还有一家因为刚刚开业，刚装修完，而且是这家理发店的员工，后来，实在是支撑不下去了，就找到这家店的老板说：“老板，我错了，我这个店投资173万，您看看能给我多少钱，把这个店收了吧。”

老板跟他说：“我给你200万，可是我现在手上没有这么多现金，先给你10万，剩下的，按6个月分批给你。”在这个过程中，又通过卖思维的方式，一个月收回了两百多万，通过这样的手法，现在一口气整合了同城26家店。

免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

这一段时间有很多从事美业的朋友请我给他们设计策划方案，还有很多朋友邀请我去到现场指导帮扶，因为时间紧迫，需求太多，所以希望大家都提前预约，这样才能更好的帮助到大家。

Answer 4

1.明确定位:不要贪多，了解自己理发店的定位，就是面相普通人还是有钱人，普通人一定要价格便宜，富人就要增加用户体验，理发店环境还有产品质量，服务员态度等下功夫；

2.地理位置：如果地理位置不好，那么就要通过活动把人拉来，并且靠实力积累口碑让顾客慕名而来。

3.消费频次：人们不会天天理发的，所以要考虑周边的需求是否真的足够，否则手艺和服务再好也没用。如果需求没有那么大，可以先开发些衍生服务，按摩或美容美体项目。

4.竞争对手：充分了解对手，最好差异化竞争。
5.凡是生意都是需要熬，在实践中总结。

Answer 5

其实，自己有个开理发店的发小，之前跟你情况差不多，当时亏了四五个月，还借了咱们几个发小的钱，去维持店的运作。要不是他后来，在网上看了篇经验文，学了经验，盘活了店，估计他都要崩溃了。其他的就不说了，建议你可以看看这篇文章，名字叫：王凌丹的美发店翻身经验，网上就有，直接看就行了。