教育机构，你认为是不是暴利机构？
去年开春的时候，一个投资机构叫我去聊一下，看看有没有投资机会。我就当闲着也是闲着，于是整理了一下行业数据，把我们的思路整成PPT，然后拿去跟人聊。聊了人家就知道我们没到融资的阶段，第一模式还在摸索中、第二遇到疫情未来怎样不好说、第三我们的模式就不是疯狂圈钱扩张性的。
说说教培行业的成本分布吧，平均下来真正跟教育本身相关的成本包括教师薪酬及教材教辅不到四成，其余六成多花在什么上面了呢？场地成本、管理成本还有营销和市场成本。场地成本高啊，因为现在教育局有面积要求，不得低于200平米，还必须是封闭空间，意思是你们要搞教育，钱先给我砸到跟教育无关的硬件上去，好玩吧？管理成本先不提，营销和市场在很多机构都是重中之重，要跟别人打破头抢学生啊，除非你牛到家长来抢你的名额，或者是家长主动的转介绍。
问题里说的一个月几万，一年几十万，不知道是机构里的谁？要是老师，那么赚的不少，但是辛苦钱，课讲得够多水平够好，才有可能达到这个数。如果是销售，如果收进来学员够多，工资加提成也能好几万，但每个月都要保持的话就得看机构的品牌及自身留存和拉新的能力了。如果指的是老板本人，一个月几万的营收还是考虑改行吧，一个月几万的利润要看利润率是多少，如果利润率在10以上说明还不错，如果利润率只有百分之几，那这能叫暴利??
在这行业里听多看多了之后明白，只要上面讲的几块成本都压着，就不可能有暴利。除非你的模式能绕开其中若干成本。以下的模式讨论不考虑拿到融资烧钱占市场的情况，只从实际的赚钱角度来看。节省成本最轻的模式就是名师自己成立工作室或者打游击，然后到处去给人开课，避开了场地和营销成本，教师成本就是自己。顶多上完课跟合作伙伴分成，或者自己报个底价，多收的部分归合作伙伴。一旦吃得开了，年收入百万非常容易。
但是上述模式有个问题就是单打独斗产能受限，所以还有一种就是授课方与运营方合伙，通过培训和带徒弟的方式复制出多个授课老师同时开课，然后以分成的方式获得更大的回报。沪上某著名的幼升小培训机构就是一个合伙人抓运营一个合伙人主教课，据说一年利润一千万，教课的合伙人年底分成三百万。不过他们受疫情和摇号政策影响很大，线下课刚恢复就退费了八百万，好在底子厚，不至于现金流断裂。
还有一种是去除场地成本，也能避免一大块固定成本。这种模式是什么呢？就是提供课程输出，手里有课程有老师，可以输出给学校幼儿园或者其它机构，以课后课的形式或者是夏令营冬令营。说到夏令营冬令营，我还见过有团队搞运动夏令营，就租的小区会所游泳池及网球场，也算这种模式吧。这种模式的好处就在于场地成本没有或者只发生在有课的时候，平时不用承担固定的场地成本。但是很考验你的课程质量和客户需求满足程度，做不好后续就没有了，没有给你试错的机会。
说说我们自己吧，我们的策略就是最小化营销市场费用，场地成本和管理成本也是能省则省，主要的成本都放在课程研发、教师薪资和教学环节上。因为疫情关系，我们迅速推出自己的线上课程，同时与有实力的机构合作找到权威外教做爆款线上课，以至于这一年的线上课收入占到了总收入的三分之一。另外我们因为一直课程质量过关服务到位并且诚信收费，所以老学员忠诚度很高。线下课恢复后老学员百分之百的来上课并都续费了。至于新学员开班几乎都是靠家长转介绍，而不是靠打广告。
另外还有一大块就是课程的输出，虽然有些学校由于疫情今年没有采购课程，好在大部分合作伙伴还是采购了，特别是夏令营这块，为我们带来了很好的利润。在年底我们测算了一下，自有的线下课和课程输出各自占了我们总收入的三分之一。由于成本控制得当，加上多元化的收入途径，我们在过去这一年做到了盈利，不是收入减去支出哦，是按耗课的实际收入来算的，利润率能超过10个点。比起很多处于愁云惨雾中的行业同伴来说，我们算是活的还不错咯。
最后总结一下，所谓教培行业的暴利，要么来自于疯狂收费后的严重货不对办，要么来自于有意为之的圈钱后破产跑路，否则老老实实的搞教培都是赚的辛苦钱，根本谈不上什么暴利。
