Question

卖车顾问一直让你零利息分期买车，这里面有哪些套路？

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Answer 1

如今很多去到4S店购买汽车的人都知道，4S店的销售人员都会在顾客的面前极力的推荐分期付款，尤其是零利息分期买车，只需要在支付本金的前提之下就可以达成，难道4S店销售人员真正的会站在消费者的前提考虑之下为他们提供更为优惠的营销方式吗？当然不是，这其中也是暗藏着许多销售的套路。

消费者终究也知道羊毛始终出在羊身上，没有人会做亏本的买卖，销售人员推销贷款买车，4S店一定会收取消费者一定的手续费，也就是我们常说的金融服务费，而且这个费用需要一次性付清，所以总的来说，肯定要比全额支付要高，所谓的零利息购车只是一个幌子，其中的利息费用已经转到高额的金融服务费，甚至高达几千上万。

消费者选择贷款购车，对于4S店销售人员无疑是一个利好的选择，一辆分期卖出去的汽车比全款购车所得到的利润提成更高，顾客全款购车，销售没有提成甚至会遭受到罚款。客户分期购车，销售的提成就会显著增加，其实说白了，4S店赚的就是贷款给他们提供的提成和手续费。

了解4S店汽车销售的相关运营细节的人都知道，4S店都会与保险公司有商业模式的合作，假如在店内上保险，店方与销售之间会达成一定的提成，假如消费者在4S店零利息购车，那么就必须要在店内购买全险，而且是选择分期买车，那么贷款几年就得在店内买几年的保险，所以相对在外面买车险能够享受得到一定的比例折扣，那么在4S店购买保险就会显得更为吃亏。

总而言之，天上并不会掉下馅饼的，大家在购车的时候也一定要详细了解其中的一些重要细节，尽量要弄清楚分期购车以及全款购车所要花费的数目大小，终究要考虑现实的资金问题，所以在做决定之前一定要弄清楚自己的实际情况而参考最好的购车方案。

Answer 2

他们这样做，是为了保障自己的个人利益，也是为了提高自己的薪资水平，按揭买车销售顾问是可以拿到手续费的，当然4S店也会从中获取一些手续费，这不仅提高了销售顾问的消费水平，也提高了公司的销售水平，一举两得。

Answer 3

会产生很多的费用，会给他们增加很多的收入，也会给他们增加很多的提成和利息，可以通过这样的方式来提高销量，可以增加自己的业绩。

Answer 4

零利息分期买车办理贷款是需要手续费的，这笔费用对于销售人员来说是有提成的，会让自己有更多的消费，在偿还的时候可能会出现一些问题。

Answer 5

第一，先把车卖出去，第二，自己可以有提成，第三，增加自己的业绩，第四，给银行做福利，第五，让你少了后顾之忧。